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保险公司的盈利模式（定稿）

第一篇：保险公司的盈利模式（定稿）保险公司是如何盈利的保险产品万能险·分红险都是分产品结算的！不同的险种有不同的算法。一般险种的算法：保险的产品设计遵循这样的一个模式即：预定利息率，预定费用率和预订死亡率。首先：预定利息率一般传统保险的预定利息率为：2.5%分红保险产品的预定利息率根据保监会的规定是不允许超过2%的！一般预定利率是指先给客户的利息！预定利率越高的险种相对来说就比较便宜，缴费就越低！预定费用率：包括业务员的佣金（提点）公司的经营费用，各种奖励，公司内勤的工资。国家的税金等等其中业务员的佣金不允许超过总保费的5%公司的总费用含上业务员的最高总保费的5%佣金是不能超过总保费的8%例如：某个客户选择十年期交！每年交10000元。总保费为100000元！那么公司的费用最高可以为100000*8%=8000其中这8000里包括了业务员最高的佣金即总保费的5%即5000元！也就是说这十年期的单子最多的佣金首佣加续佣是5000元这是保监会的规定最高限额!所以说各家保险公司的竞争不在产品的投资收益率上而是在费用率上！你的费用越少客户的利益就越大！当然就我了解所有保险公司在业务员的提点上是从来都是最高的总保费的5%这一点是毋庸置疑的！保险公司真正想买的不是十年期而是更长的二十期三十年期！因为只有这样保险公司才是最赚钱的！所有伙伴们为了公司为了我们的收入多做长险吧！预定死亡率：预定死亡率是根据人的生命表来计算的.在中国早的是1993中国人寿生命表.现在用的是2003中国生命表.例如40岁的人每一百万人中死亡1969人.假设死一个人保险公司赔偿100000元.那么保险公司的总赔偿金就是196900000元.如果让100万人分摊这笔196900000元的赔偿金的话那么每个人要交196.9元！即196.9元保额是100000（十万）这就是最简单的意外险的设计！然后保监会规定这个费率可以上浮最多10%.然后再加上公司的费用率8%.这样就是简单的一个险种了！那么这个产品的费率就是196.9×10%+196.9×8%=232.242元！在四舍五入就是232元！这样一个有利润的险种就可以买了.即一个四十岁的人花232元保十万！那么分红保险有是怎么盈利的呢！即保险的三差死差利差和费差例如：死差益：就是比预定死亡率要少这样保险公司就盈利了！利差益：即实际收益率减去预定利息率，就是利差益例如某家保险公司的投资收益率是6%.那么它的利差益就是6%减去2%（分红险的预定利息率）=4%利润这个4%的70%都会分给客户吗？不是的。而是可分配盈余的70%并不是你利润或者是净投资收益率的70%！所以可分配盈余这几个字很有意思啊费差：公司刨去所有的费用费用支出（包括业务员的佣金）所剩结余也会是分红的一部分！综上：某一个险种的总的利差益加这个险种的总的费差益在加上这个险种的总的死差益就是该险种的分红了！由于各个险种是独立核算的所以每个险种的分红是不同的！当预定利率和预订死亡率都相同那么公司的竞争就在费用率上！第二篇：盈利模式一、外部的盈利模式盈利模式分析1．利用DIY蛋糕市场的空白进行盈利，因为在东营还没有一家DIY蛋糕店。大力宣传我们可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激发广大消费者的购买欲望。2．相互宣传，与其他的糕点店、饰品店合作进行盈利。3．在企业发展的初期，我们主要是针对青少年群体的产品设计，通过在学校周边派发单页，在校内信息栏张贴产品信息来扩大市场。4．在繁华地带针对年轻的情侣我们可以多做一些产品的介绍，因为我们的产品不单单只是做生日蛋糕，我们可以针对顾客的要求为他们设计他们心目中的产品。5．在开业期间，我们会有免费办理会员卡的活动，凡是持有会员卡的顾客一律打8折，若是本人过生日，我们还会赠送精美的礼品。二、内部的盈利模式1.出售DIY蛋糕，巧克力，饼干，在店内陈列出各种产品的样品，产品一定要与其他的蛋糕店有区别。对于那些等待定做的顾客，我们承诺将以最快的速度为您呈现出您心仪的产品。（10分钟左右）2.针对家庭培训：现在的家庭越来越重视饮食营养，在家做蛋糕、面包、西点等即有营养又省钱，越来越成为人们所接受和追求的生活方式；（培训费）3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前还没有专业的烘焙用品专卖店，超市也很少有卖。而大多数家庭不需要批发此类产品。市场相当大；4.订做蛋糕：每个人每年的生日蛋糕是必不可少的，但个性化的蛋糕市面上比较少，为朋友和亲人订做个性化蛋糕已成为年轻人的追求。5.店内销售礼品（一般买蛋糕的顾客，都是为庆祝一些节日或者重要的纪念日，所以他们会在卖蛋糕的时候买一些礼品。也可以根据顾客的需求制定出套餐优惠。）6．配送：针对一些较远的顾客，我们还开通了电话预定，并且在5公里范围内我们免费赠送，5—10公里我们按蛋糕的价格收取1%的