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保险营销1

第一篇：保险营销1IamNO.1——保险，其实就那么简单！拒绝处理与情感销售1.我没钱买保险A.王姐，您太谦虚了。如果有一天您生病了，医生说需要10万元动手术，那您会怎么办呢？假如那个时候没钱，那还不只有去借钱接受治疗对吧！其实，就是没钱才买保险。您想啊，我们现在正是家庭负担比较重的阶段，如果真出现意外，痛苦的是我们自己不说，最重要的还会拖累到家人啊？对吧！所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇见风险保险就是雪中送炭。（情景举例：据国家交通部统计每死亡10个人中就有1个人死于意外，全国平均每天10分钟就会因为交通事故死亡1个人，这是多么震撼的一组数字，加入我们因为意外死了，我们的家人和孩子怎么办？如果我们没死，残疾了，那这笔医疗费，或者说我们今后的生活怎么办？）没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得和不值得。我相信xx先生您也是一个很有家庭责任感的人（产品特点及客户需求）保险就是把小钱用在刀刃上，一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但放在保险公司，就可以换来上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福。值！XX先生，除了可以获得意外保障，还把你平时的医疗费用包含在内了，真是非常的贴心。而且，你是你每个月放在保险公司的钱，也是为你将来积攒下来的。不但得到了保障，还积攒了这么一大笔属于自己的钱作为今后的养老金（孩子的婚嫁）之类的，多么好的一件事情！B．等我过两年有钱了我在买（比A好，反应出客户对保险的认同）（须同上结合—我现在没有钱）补充：您也很想得到保单的利益对吗？您已经想好了要买，只不过是想以后在买，是吗？您想，你将来在参加，保费一定会比现在还多。假如，现在参加这个活动可以为您减少20%的保费，并能够完整的得到这份保障的利益。你应该会接受对吧？我的建议是：现在做月缴，当你资金可以满足一般需求的时候在做年缴。这样你就不会存在压力了。我有钱不用保A.先生，看来您年轻有为。其实呢，就是有钱才买保险。因为保险是我们有钱人的象征，是我们有钱人存钱的工具，所以我们更应该用它来体现我们的价值。而且，现在自然灾害那么多，美国的影片（2012）看过吧？现在交通事故也比较普片，这些大的风险我们不得不防。这是对你和你的家人负责任。生病了，有钱住最好的医院。年老了，有一大笔养老金去国外旅游。先生事业有成，我想应该是个很会理财的人吧？您看现在欧美国家不也是全民买保险吗？难道说欧美人是因为没钱才会买保险吗？其实，他们不差钱，原因除了会赚钱之外，更重要的是很会理财。看病有医疗，意外有赔偿，老了有保障金，大的风险都预防了，其实这也是欧美人越来越富有的原因之一。您看，你每天只需要少喝一杯下午茶，积攒点零花钱，这份重大的保障就送到你手中了。假如你将来你有钱的话，你会变得更有钱，假如你将来没那么多钱的话，保险这个金钱箱不至于让你一无所有。我相信XX先生也应该不会闲自己钱攒的太多对吧？B．先生，我相信您现在很有钱，其实你拥有我们这份保单后，你会更快乐！假如你有一位父亲，像你一样那么有钱，你会不会很开心呢？假如您的父亲能够为你留下一大笔钱，你会不会更加开心呢？你现在每个月拿出点零花钱的目的，就是为了留下更多的零花钱给您的孩子，我相信您的孩子肯定会非常开心，对吗？看到你的孩子开心，我相信你也一定会很开心！C.假如你在街上看见地上有200元钱，你或许会把它捡起来对吗？其实，这代表你很珍惜金钱啊。（介绍产品卖点了）3我不需要保险A．XX先生，我非常理解你的想法，你一定是觉得自己离意外疾病这些都挺远的对吧，其实，太好了、主动对保险感兴趣的人往往是不健康的人。看来XX先生你现在非常健康，所以像你这样的人，才是我们真正要需找的人。有一句话：每天都有人在拒绝保险，每天也有很多人在购买保险。每天都有很多人活在痛苦和后悔之中，但也有很多人享受到了保险的利益！对，就是这个样子的！你知道全国每死亡10个人中，就有一个人死于意外伤害吗。我们不能保证我们长生不老，也不能保证我们永不生病，更不能保证我们不出意外。您说对吧？你看我们这份保障，养老，意外事故，和意外医疗都给你照顾到了。而且你只需要每个月存点零花钱，这些必备的保障都是您的了。20年后，您平安满期，还可以一次性超额领取你所交保费的110%。4.（通货膨胀）20年后，钱就贬值了。A看来先生你很有投资的眼光，（带微笑，对吧？其实呢，就是因为钱要贬值才买保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要运用保险来科学理财，使我们的财富增值。就算钱贬值了，那我们的保障也并没有贬值！何况你的钱是分很多年付的，又不是一次性付。B.那非常恭喜你先生能够平平安安的看到20年后的贬值。保费你也是很多年分期付的也不是一次付清啊，我们不怕钱贬值，只要人不贬值一切都好。对吗？且20年后的时候太长