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保险销售原则

第一篇：保险销售原则保险销售原则1、基盘客户数量及资料完整性决定保险业务的规模。2、像卖新车一样卖保险。3、要自信，底气十足。要知道我们是在帮助客户。4、要做顾问，不要做推销员5、使自己更加专业。专业才会成功。6、要对公司的资源及保险优势深刻了解，要能倒背如流。7、要熟悉其他车险渠道的情况，并能在投保及理赔等各方面进行熟练对比。8、不能只在客户保险到期的时候才想到他，要同客户建立良好关系。9、要提前与保险到期客户联系。10、对客户充分了解，洽谈前做好充分准备。11、在内心模拟销售及谈判过程有利于成交。12、多问少讲，先问后讲。13、不要面面俱到，只需突破重点。14、恰当联系卖点。15、学会转换命题。16、围绕最本质的东西的来讲。17、在客户了解产品的价值和优势之前，不要报价。18、学会用工具，销售事半功倍。19、不要单打独斗，团队配合效率更高。20、不断学习，善于分享，总结，积累，改善。21、举例子胜于讲道理。22、帮客户出险理赔时谈续保，是最恰当的时机。23、跟进、跟进、再跟进。24、引导客户上门。25、晓之以理，动之以情，导之以利，制之以弊。第二篇：保险销售喂，您好!请问您是xxx先生/小姐吗？您好，XX先生/小姐，这里是中英人寿电销中心致电给您的，我姓王，工号是110734，很高兴为您服务。因为中英人寿这边为了答谢之前曾经接受过赠险的贵宾客户推出了一个低保费高保额的一个意外增值的保障计划，这边占用您两分钟时间为您简单的讲解一下好吗？？好的，计划非常简单，您只要每个月把您可用可不用的零花钱攒起来，连续攒十年，您就可以获得一个二十年保额高达九十万全方外的意外保障。那么这个活动是跟年龄挂钩的，xx先生/小姐，根据之前登记的资料显示，您是xx年xx月出生的是吗？您今年刚好是xx周岁，那打个比方说xx先生/小姐如果您xx周岁开始享受我们这个保障，您每月只是在银行里面轻松的帮自己攒下xxx钱，相当于一天大概xxx钱左右，这个钱是很轻松的帮自己攒下十年的时间，我们公司这边就保障您二十年的，在这未来的黄金二十年当中如果有什么意外风险发生的话您第一时间致电给本公司这边，那么您就可以一次性拿到高达九十万的保障现金的，发生什么事的话您就不用用到自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，或者是连累到家人，现在都是多一份保障就多一份安心是吧！那当然我们最希望的是我们每一个客户包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的话您攒的钱都会一分不少的返还给您本人的，您在整个过程中是没有任何损失的，您自己帮自己攒钱理财的同时还多了一份保障。我这样子说您能理解吗？我们这个保障他是二十年当中分三个方面来照顾我们的客户的：首先第一点：就是保障我们客户在未来的二十年里面所有的大小意外的发生的残疾二到七级都可以享受按比例赔付高达三十万元人民币来照顾我们的客户的。例如一些常见的交通事故、居家旅游。治安抢劫，甚至天灾人祸等等的所有意外导致的身故，而且不同程度的烧烫伤，客户马上可以一次性获得高达三十万元现金作为一个医疗费用的支出的了。我这么说可以理解吗？？？第二点：就是保额高达六十万的一个保障内容。不知xx先生/小姐平常您是自驾车比较多一点还是交通工具多一点呢？？好的，没问题。因为首先我们这活动考虑到无论我们客户是自驾车也好还是乘坐交通工具也好，只要发生意外，至使导致身故或者残疾马上就可以获得双倍的赔付，高达六十万元的现金是一次性理赔到我们的客户的，而且不用发票报销，和我们买的医保社保和其他公司的其他保险是没有任何冲突的地方的。Xx先生/小姐我这子说您能够明白吗？？？最后第三点：就是一个保额高达九十万的元的一个保障内容。（您坐过飞机吧，您知道坐飞机每次都要花上几十块钱买一个航空意外保险）就是以后二十年当中xx先生/小姐您坐飞机都是不需要在购买航空意外保险了，因为二十年当中不管我们客户平时外出旅游或出差，只要您一上飞机就可以马上享受高达九十万的一个保障。那么以上三点内容全部包括了我们生活中所有的工作、开车、走路、甚至出差。旅游。坐飞机等等各方面风险全部照顾到了。那这三大保障您都还是可以理解的对吧。那就是刚刚给您讲的活动也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平时在银行有个攒钱的习惯就可以了，那xx先生/小姐您每个月只是很轻松的帮自己攒下xx钱，自己帮自己攒十年的时间就可以享受长达二十年的一个保障，关键是从第十一年开始您就可以停止攒钱继续享受多十年的保障，在二十年的保障期满之后呢，您所攒的钱我们都会按百分之一百一的全数返还给您本人。另外，还有百分之十的现金回馈给我们客户的，所以用一句话总结我们公司这次活动就是‘有事发生就多一份保障，没事情发生我们就是帮自己攒钱理财’我想了解一下xx先生/小姐如果您每个月帮自己攒下xx钱应该不会对您的生活带来很大的压力的对吧。第三篇：保险销售（模