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做涂料代理商前商需要做哪些准备工作

第一篇：做涂料代理商前商需要做哪些准备工作代理涂料品牌前期需要做哪些准备工作俗话说万事开头难，做涂料代理亦是如此。涂料品牌企业虽然会给涂料代理商们一套比较成熟的运作模式，但理论也需要与实际相结合。对于涂料代理商来说，最后还是需要依靠自身。那如何做好代理涂料品牌的前期工作呢？一、市场定位准在确定代理涂料品牌之前，首先需要做好前期的市场调查工作，对你计划投入的市场进行一个大致的了解，尤其是你的涂料代理店附近的市场圈情况如何。根据市场情况再来决定代理涂料品牌的定位。知道了市场情况，明确了品牌定位，寻找代理涂料品牌也就容易许多。二、品牌选择决定未来方向你的事业能否成功与你所代理的涂料品牌有着密切的关系。一个具有发展潜力，具备相当实力的品牌能够带动你的涂料代理店，实现共赢。因此你需要对所代理涂料品牌进行全面的考察。当然，选择一个完全成熟的涂料品牌就另当别论了，但是其加盟门槛相当高，加盟费不菲，这样一算下来，利润也就被拉下来了。因此，在选择代理涂料品牌时，建议选择具有发展潜力的涂料品牌，其相对于那些大品牌来说，加盟条件不高，而且利润空间大，质量也能达到市场需求，只要企业有一个非常良好的运营模式及代理商扶持政策，这些潜力股必将成为未来涂料行业的奇葩。三、利润是结果作为涂料代理商，你最终想要的是盈利，那前期就必须考虑利润空间。代理的涂料品牌能不能给你足够的利润空间，这里的利润空间不仅仅只是一个表面的，还需要考虑长远的、隐形的利润空间。四、涂料品牌扶持既然你想选择这一品牌，就必须了解清楚涂料品牌对你的涂料代理店的扶持政策，包括相关的培训、服务、活动支持等各方面。拿庄典漆这个涂料品牌为例，总部为涂料代理商制定了一套详细的计划，让一个涂料行业经验为零的门外汉，能够在半年内销量达到60万，而且是在一个偏远的地级市。我们不得不相信涂料品牌的扶持，对代理商相当重要。五、品牌知名度现代社会，好酒也需要宣传。好的涂料品牌是需要口碑来沉淀，但前期还是需要进行广告扶持和宣传推广。涂料品牌在媒体的曝光率与其销量是成正比的。第二篇：做电商前需要学习的东西做电商前需要学习的东西公司发展到现阶段，一路上遇到的问题，体验和体会在此分享一下，希望高人及专业人士赐教！一.良好的规划（数据统计分析）1.明确目标。从开始打算创业，组建公司之前。需要思考清楚。我们究竟是要做什么。是要创收，还是创业？很多人刚开始都是简单的想赚点钱，改变下生活状况。如果赚到钱了，思想就变了，就会发现其实自己真正要做的事情还是创业，而不是简单创收！所以刚开始就要有创业之心，创业之规划，而非和尚撞钟。2.良好规划。启动资金是多少?比如一万。假定速卖通的平均回款速度为30天。设定毛利率为30%（毛利润除以销售价）。理想状态下：如果一万块钱左右达到“饱和运营”状态后，在一个月后可以得到一万三千元。也就是说理想状态下（不考虑其他支出和损耗情况），一万钱的本钱能在一年内变成1.3的11次方？当然钱肯定没有这么容易赚的。如果要达到饱和运营状态，月销售额为一万人民币，客单价（订单的评价金额）为100，那么一个月要完成100个订单，每天3.4个左右。当日订单到了多少个以上后，需要专人打包，需要专人客服等。如果订单转化率为1.0%，日订单要达到3.4个，需要3.4/1.0%的访问量。需要多少的曝光量？平均每个产品的包裹量是多少，那么如果需要目标曝光量的话，需要多少个产品？等等，都是需要思考清楚的问题。还有风险成本的控制等。二.供应链与营销很多朋友经常为选品而烦恼。也为没有订单而烦恼。曾经有高人问到，电商公司发展良好，最重要的部门环节是什么？有人说是营销，因为好的销售人员能将石头卖成金子的价格。有人说是物流，有了竞争力强的物流体系能降低成本。1.高人告诉我，其实最最重要的是采购！因为如果有了详尽的数据分析的话，公司制定计划，将计划下发到销售部门，销售部门根据数据分析得出要完成年销XX需要的订单个数，根据商品的转化率，动销率等，下计划到采购部门需要扩充的新品数量，而且同时要保证产品的动销率和毛利率。也就是说，采购部门是源头，有了好的产品供应保障，一切都会变得简单。因此供应链的整合，其重要性不言而喻。2.所谓的营销，可理解为经营和销售。及首先要有好的计划与方法，然后要有好的销售技巧提升服务水平等。这一块我们应把握几个原则：2.1.真正关注客户的本质需求。客户需要性价比高的放心产品。性价比高于低不是绝对的，有时候更多的使用者的内心感受。能否让客户放心或者信得过，要求我们诚信经营，真正贯彻执行客户就是上帝的宗旨。2.2.流量很重要。就好比实体超市一样，没有人流量，超市怎能生意红火?增加曝光量的方法仁者见仁，可参加各类促销活动。店铺促销。P4P等。总的来说，平台上制定的每一个功能都有他的作用的，