元旦促销活动方案精编.docx

元旦促销活动方案

第一篇：元旦促销活动方案升远大厦圣诞、元旦促销活动方案一.开展活动的目的进入12月份以来，由于天气转冷，外来客户减少，近2个月来没有做任何广告投放等原因，升远大厦售楼部客户来访量急剧下降。同时由于预售证迟迟未能办理下来，使得相关的广告推广也没有有效展开，近期几乎没有新增广告投放。以上都对升远大厦的销售造成了不利影响。元旦期间是零售业旺季，也是房地产促销的有利节点，目前工程进度已达到主体四层，工程形象已出具规模，为配合好下一阶段开盘的蓄客准备，现在可以展开有效的宣传攻势。根据当前的成交客户来源分析，老客户介绍和路过仍然是成交客户了解本项目的主要途径；各种媒体当中，报纸广告和网络是最有效的宣传途径，尤其对外地客户宣传作用非常显著，其次是大型户外广告；根据项目的实际情况，采用集中的节点式促销手段是比较理想的宣传。通过此次的广告宣传，使本案积累更多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：1.扩大市场知名度本案自正式接待客户以来，还没有开展过多方位立体的宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然对外展示已经近半年的时间，但在贵阳房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量1的购房者不清楚项目情况。2.打破不利的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案目前蓄客量不好，为了打破现在这种不利的销售局面和为开盘赢得更多的潜在客户，我们不能放弃元旦期间的销售机会。在12月份适当增加广告投放力度的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。3.建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。二.活动开展时间此次活动，计划安排在2011年12月25日至2012年1月21日之间（以下简称此时段）进行。三.活动内容1.2.在此时段认筹的客户入住后免收一年的物业管理费。已认筹客户在此时段介绍其他客户认筹的，同样免收一年的物业管理费。3.于2011年12月24日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送公司圣诞新年礼物。四.活动组织形式1.于2011年12月31日之前，在“贵阳晚报”、“贵州商报”同时刊登精心设计的彩版广告。2.参与由《贵阳晚报》与搜房网联合打造，贵阳晚报、贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵州商报、1027交通广报等众多媒体参与报道的“2011中国·贵州房地产人气榜”的评选。3.于2011年12月24日之前完成工地围墙广告的版面更新及大型霓虹灯广告的安装。4.给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。五.广告投放计划六.费用估算费用估算表七.准备工作1.2011年12月23日前，工地围墙完成喷绘广告的更新及大型霓虹灯广告的安装，达到引导客户的要求。2.3.2011年12月18日前升远大厦销售部圣诞新年布置准备到位。2011年12月20日购买贺卡并于23日前邮寄。升远大厦销售部方杰2011年12月5日第二篇：元旦促销活动方案绝密文件，不得泄漏，一经发现，追究责任跨年擂台赛低价2012年元旦促销活动方案策划部：顾客服务中心:销售事业部：公司领导：成都南方家俱有限公司2011年11月10日绝密文件，不得泄漏，一经发现，追究责任一、活动背景：12月正值西方圣诞节以及公历新年，届时国家将放1月1日-1月3日为期三天的节假日。毋庸臵疑，对于零售业来说，又迎来了销售小高峰。借鉴以前的促销活动和家电卖场的促销手段，让消费者在元旦和圣诞的节日里，能切实享受到优惠和低价，拉动市场销售.二、活动时间：2011.12.16-2012.1.3三、活动主题：跨年擂台赛低价四、促销内容：1、天天低价天天抢活动期间，南方家私每天推出超低特价产品供新老顾客选购，活动结束后恢复正价售卖。单床780元起备注：专卖店自行选定产品标价2、圣诞元旦蛋蛋有礼活动期间凡进店顾客，均可获得小礼品一份（建议用福字、春联、窗贴大礼包）。购物的顾客可凭收银小票在商场收银台处从抽奖箱中抽取乒乓球一个，可根据乒乓球上对应的金额领取现金豪礼一份。操作方法：商家准备40个至50个乒乓球，其中10至15个为5元、其余为福字、春联、窗贴大礼包，商家可自行调整.。3、跨年再优惠，购物再返点（特价品除外）活动期间到南方家私购物最后正价品成交金额达5000元，再优惠2%；最后正价品成交金额达10000元，再优惠3%；最后正价品成交金额达15000元，再优惠4%；温馨提示：以上再优惠项不重复享受。操作说明：正价产品终端销售折扣由专卖店据实自行确定