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公关策划书

第一篇：公关策划书整体厨房策划书工商0901一、策划目标：专业致力于中高端产品的研发与销售，用高端产品引领着未来发展的方向。同时用技术、品质更好地支撑起“澳柯玛”时尚、舒适、苛求细节、引领时代的产品个性，成为目前灶具高端市场的新亮点。策划对象:澳柯玛整体厨房策划目的：旨在为消费者打造一个以橱柜为载体将燃气具、电器、用品、柜内配件依据相关标准，科学合理地集成为一体，形成空间布局最优化、劳动强度最小化、厨房操作智能化、烹饪活动娱乐化的住宅集成化厨房。同时，走出产品同质化恶性竞争的泥潭。做到家电行业的“全能冠军”。二、可行性论证（一）市场论证1、市场调研：中国厨卫业历经十余年的磨练，已经具备了相当的产业规模，产业链也相对完整，但表现在品牌提升、管理模式改进等方面，依然是瓶颈难破。中国的厨卫行业，市场很大，需求量相当可观。中国的厨卫市场正在面临一个被整合、完善的契机。正所谓乱世出英雄，谁适应了市场，迎合了民情，谁就将赢得市场。以澳柯玛为代表的一批著名大家电品牌在厨卫家电行业异军突起，利用其强大的品牌、质量和服务优势赢得较大的市场份额，打破了厨卫家电行业的多年格局，刮起了一股强劲的“澳柯玛”旋风。2、市场预测：据有关资料统计，近年来我国厨卫家电的销量每年以35％的速度上升。有关专家预测，在未来5年内，销售额每年可达到近100亿元。特点：生产迅速增长，需求稳步增加；竞争日益加剧，名品名店占优；竞争日益加剧，名品名店占优；质量不断提高，需求逐步升级。3、市场分析：收入水平。通过全国各省市城镇居民人均可支配收入、人均消费性支出水平与厨卫器具拥有率对比发现，广东、上海、北京等居民收入较高的地区，厨卫器具拥有率相对也较高。居住条件对厨卫器具需求的影响也相当大。居住面积、水、电、气（煤气、液化气、天然气）等配套设施都是非常重要的条件。消费者如果没有独用的厨房，一般不会安装热水器；厨房小，一般也不会购买洗碗机、消毒柜。另外，目前全国城镇燃气普及率已达７５．７１％，由于每个燃气用户也是燃气灶具的用户，灶具使用一定年限就须更新，所以燃气对厨卫器具的发展也有较大影响。居住条件与厨卫器具拥有水平中度正相关。随着生活水平的提高以及对外交往的增加，消费者尤其是青年、中年消费者和消费观念不断更新。人们开始追求简便、舒适、快捷的生活方式。因而提高生活质量、减轻家务劳动、享受美好生活，成为众多消费者的追求。从灶台厨房中、繁琐的家务劳动中解脱出来，将更多时间用于旅游、娱乐、子女教育、健美、运动、休闲、交友等，已成为许多人的共识。消费者消费观念的变化，使厨卫器具的发展空间变得广阔起来。厨卫器具社会拥有量对需求量的影响十分显著：拥有率高，新购置的就少，但更新量一般就大；拥有率低，新增需求的上升空间就大，但更新量就小。所以，从全国厨卫器具市场来看，电炊具、燃气灶具等需求将以更新、升级换代为主；洗碗机、消毒柜、微波炉等需求将新购置为主；热水器、脱排油烟机等需求则是新购、更新并举。4、市场开发：主要消费群体是都市金领、白领家庭、新房入住家庭、新婚家庭和产品更新换代家庭。5、竞争对手：目前，全国1000多家灶具厂家，获得燃气灶具生产许可证的企业仅有200多家，大部分企业的投资档次仅在几十万元或几百万元之间，大多在中低端市场短兵相接，价格战火硝烟弥漫，市场极不规范。因此一直以来，业界充斥着“中国厨卫行业做不大”的观念。而“澳柯玛”的主要竞争对手是华帝、万家乐、海尔。“澳柯玛”经过十余年的积累与沉淀，打造出诚信、稳重、家庭化、贴近消费者的品牌形象。柯玛厨房电器着重强调人性化的完美生活，以其优雅的品位，步入中国厨房美味的殿堂，切合中国人的饮食习惯与空间实际，在有限的空间里展现出无限创意。澳柯玛厨卫家电——油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器是利用最佳空间的“最佳拍档”，以其唯美、实用、简约、大方和最优化的搭配模式引发中国厨卫历史的巨大变革。（二）本企业技术论证1、自我资金实力：青岛澳柯玛整体厨房有限公司创建于1997年，经过近十二年的发展，已发展成为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化专业化大型公司。公司注册资本600万元，厂房面积100000余平米。澳柯玛厨房以其卓越的信誉及品质保证，赢得了世界各地家具配件供应商的青睐。目前已与世界排名前列的配件供应商如HETTICH、HAFELE、BLUM、GRASS、KESSEBOHMER、EMERSON、FERRARI等公司建立了长期稳定的合作关系。2、自我技术实力：在厨房结构与功能的开发能力领域,澳柯玛厨房已经跻身于世界著名的橱柜公司前列，并将引领中国整体厨房设计走上自我创新之路。澳柯玛厨房根据中国人烹饪习惯，融合国内外先进设计理念和生产技术，为中国的消费者带来厨房现代化。澳柯玛厨房从原材料采购到最终的安装，严格按照ISO90