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关于店铺PK奖励标准及员工销售提纯规定

第一篇：关于店铺PK奖励标准及员工销售提纯规定关于店铺PK奖励标准及员工销售提纯规定鉴于目前各店在PK项目、激励奖励等方面存在重复、繁杂、无效的现象，销售提纯单一扁平化，给公司考核、管理带来诸多不便。因此，为了更为科学、规范的进行PK，获取更具竞争性的业绩提纯，同时保证奖励及时，激励有效，有效提升员工的工作热情及个人积极性,现对相关奖励标准、PK项目及提纯比例作如下规定：一、PK项目及奖励标准1、每天目标完成奖兑现时间：当天晚班下班时奖励及处罚标准：数量不设限，当天个人目标完成即奖励5元/人，个人目标没完成则罚1元/人；每天目标为店铺月目标除于店铺人数及月总天数。2、每周最高业绩奖兑现时间：每周第八天奖励要求及标准：仅限1名，奖金50元备注：获得每周最高业绩奖的前提是必须完成个人周目标；如出现两人业绩相同则由连带率高的获得；未完成个人目标则空置本奖。周目标为每天目标乘于本周天数。3、周连带第一名PK奖兑现时间：每周第八天奖励要求及标准：仅限1名，公司激励奖金50元+周店员PK总金额备注：获得每周连带第一名PK奖的前提是：个人周连带也必须同时满足基本连带值要求：专卖店连带率1.6及以上；大小新连带率2及以上。周店员PK金额为每周5元/人。若本周没人获取，则将本周店员PK总金额累积到下一周，公司激励奖金50元不变。4、新增会员奖兑现时间：每月初随工资一起发放奖励要求及标准：奖金均为10元/个大单奖20元XDX1店办卡要求：春夏满600元，秋冬800元；大单：秋冬1500元可直接打折XDX2店办卡要求：春夏满600元，秋冬800元；大单：秋冬1500元可直接打折杰尼轩诗办卡要求：春夏满600元，秋冬800元；大单：秋冬1500元可直接打折圣捷罗办卡要求：春夏满1288元，秋冬1688元；大单：秋冬2390元可直接打折太平鸟办卡要求：春夏满1288元，秋冬1688元；大单：秋冬2390元可直接打折GXG1店办卡要求：满春夏1288元，秋冬1688元；大单：秋冬2390元直接打折GXG2店办卡要求：满春夏1288元，秋冬1688元；大单：秋冬2390元直接打折各店春夏大单要求届时根据实际情况再行设置，办卡及大单不可累加奖励，顾客系大单并办卡的则仅享受大单奖励。5、店铺间增长PK奖兑现时间：每月初随工资一起发放奖励要求及标准：限设第一名及第二名共计两名，第一名奖金700元，第二名奖金300元备注：奖金构成由每个店铺上缴100元PK金额至公司运营部，若PK金总额不及1000元时，则由公司补足差额至1000元；以上各项奖励项目及奖励标准，公司可视实施的实际效果及根据需要进行相应的调整或取消。二、销售提纯及奖励标准为做到目标清晰，考评有据，跟进及时，各店将取消之前所设置的任务目标项，而只设置“每月销售目标”，为保证目标得于达成，各店须将此月目标分解为“每周目标”“每天目标”，并及时跟进前期未完成的缺口。结合“每月销售目标”，对提纯方式也进行相应的调整，采取了更具挑战性的提纯方式。1、见习导购提纯方式：按个人月销售金额的5‰进行提纯2、资深副店长、副店长、组长或领班、资深导购、导购目标完成率及完成奖设置：（以下提纯计算基数均为个人月销售总金额）完成率A＜80%≤完成率B＜100%≤完成率C＜120%≤完成率D提纯：完成率A的提纯为6‰；完成率B和C的提纯为1%，完成率B另奖励50元，完成率C另奖励100元；完成率D的提纯为1.5%,另奖励200元.3、资深店长、店长完成率A＜80%≤完成率B＜100%≤完成率C＜120%≤完成率D提纯：完成率A的提纯为3‰；完成率B和C的提纯为4‰，完成率B另奖励100元，完成率C另奖励200元；完成率D的提纯为5‰,另奖励300元.4、关于连带店长（即一人带多店）的提纯和奖励标准在此不作阐述，根据实际情况另定。说明：见习店长有两个月见习期，其工资标准按见习店长级别工资执行，为保障店铺月总目标的达成，见习店长第一个月必须分配个人月目标，其奖励及提纯仍按个人月绩计算，见习第二个月则可根据店铺需要来定是否安排个人目标，但其提纯则按店铺总业绩计算（如有安排个人目标的，则可享受相应的个人业绩考核奖励项目，但不再累加计算其个人业绩提纯）；店长及资深店长的提纯和奖励方式也同上。（当店铺人员完备时，店长则不再分配个人目标，转而负责人员，货品，店务等的管理。三、其他奖励1、月销售之星：在完成个人月目标的前提下，个人月目标完成率是公司最高的，奖励标准为100元/人。（店长不在评定范围内）2、月服务之星：由各店长推荐，再经公司根据平时检查表现进行综合评比，奖项1人，奖金100元/人。（店长不在评定范围内，本项考核无参考数据，最终以公司评定结果为准）本方案将于2010年10月1日起正式实施，以