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净水器市场分析：行业销售模式正在变（最终版）

第一篇：净水器市场分析：行业销售模式正在变（最终版）净水器市场分析：行业销售模式正在变家用净水器市经历了产品导入期、现在正在进入行业成熟期，随之竞争加剧，2012年进入行业“大洗牌”第一年，销售模式已经不再遵循以前的老模式了，而销售模式转变，正是各净水器品牌为了更好的适应市场的变化而作出的改变，可以说这种模式的改变对于净水器厂家、代理商而言是要把握好的。我们都知道自2008年以来，楼市进行了全面调控，整个家居行业都出现了大的调整，而作为新进入家居行业的净水器自然也不可避免的面临调整，比如之前的净水器单一销售模式正在被逐渐打破，新的营销渠道模式正在展示着它强大的潜力。但新模式还存在一定的问题，还需要进一步完善，需要净水器行业人士的进一步努力。2012年即将进入尾声，很多经营者期盼年末销售高峰的到来；虽然很多净水器代理商在五一、国庆、中秋等节日销售中都斩获颇丰，但是大部分代理商都没有满足已经取得了的销售业绩；纷纷开始筹划元旦、春节岁末促销活动，都是鼓足了劲，力争在家居行业遭遇“寒流”的大局下，上演逆势突围。事实上据笔者了解，虽然净水器对新房或者是以装修好的房子安装时有过高的要求，这样的好处很显而易见就是只要想安装家庭随时都可以安装，而另一方楼市的持续低迷，对于普及“水家装”这一新概念的普及和推广有很大的影响，如果楼市一如既往的火爆，那么整个净水器行业发展等于是搭上了一辆高速发展的列车，顺风顺水，这也是很多行业迅速壮大的根本原因所在，就当前楼市形势来看，净水器行业已经失去了这样一个机会。正是因为在这种环境下，净水器市场销售模式的改变是势在必行。进驻卖场将不再是终端营销的王道。据泉露净水器宏辅策划团队一组数据显示：以往，净水器行业的销售模式认为进驻卖场是提升终端销售业绩最好的办法，目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱；现在很多大型卖场，如闻名全国的国美、苏宁、红星·美凯龙、居然之家等，在与净水器企业签订战略联盟协议时，附加了一系列“霸王条款”，众所周知这类卖场最大的优势就是地理位置优越、知名度高、品牌云集，可以为消费者提供“一站式”购物，而随着这种卖场的要求不断提高，越来越多的家居行业其他品牌选择自己建立体验中心，这种卖场优势正在减弱。事实上近几年，许多大型家居卖场开始在全国扩张布局，分卖场甚至已经建立在了三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业“吃不消”。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加，许多原来通过建立直营店进行销售的净水器企业也选择了进驻大型卖场，以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。但卖场的销量并不能达到预期效果。卖场中的很多经销商都是在勉强维持，有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。大型家居卖场将会出现“撤场”危机。不论是大型家居卖场，还是普通的建材一条街，销售形势都异常严峻。那么，在这些卖场中经营的净水器加盟商又面临怎样的处境呢？很多经销商，在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，不敢轻易抬高价格，害怕失掉仅有的客户。泉露净水器国内最早提出社区实体体验店模式的品牌，打破传统销售模式，把优质的服务和体验送到消费者家门口，其实作为净水器代理商可以选择考虑借鉴这种模式，在自己的区域招社区实体分经销商是一种不错的选择。不管市场怎么变化，净水器代理商唯有敢想、感动，才能取得更好的销售业绩。更多了解***2小金第二篇：我国净水器行业市场分析反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。污染事故频频挑战饮用水安全底线我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。目前，我国市政供水系统普遍存在二次污染问题。日常取用水时烧开可杀死微生物污染，但无法去除有机污染物和重金属离子。随着人们健康意识的提升，对饮水安全的日益关注，净水器作为一种新兴的电器产品正逐步走进广大消费者的生活。如此一来，用于满足水质净化要求的净水器终端处理设备便迎来了市场需求的扩容。发达国家净水器普及率高达75%以上2.1国外饮用水安全意识强我们经常看见外国人直接饮用厨房的自来水，这并不是说国外的水质情况极好，真实的情况是直接饮用的自来水是经过净水设备处理过的饮用水。从各国净水器的普及率上来看，最高的是中东地区可以达到90%，另外欧美日本等国家的净水器市场普及率高达75%。国外净水器安装普及率高主要有两方面的原因：一方面，完善的饮用水标准为居民饮水安全提供可靠保障。全球具有权威性和代表性的饮用水标准有世界卫生组织的《饮用水水质标准》、欧盟指定的《