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列举销售渠道

第一篇：列举销售渠道致尹经理--------关于销售渠道产品最终要成功的销售出去，这是一个销售人员的目的，也是公司雇佣和培养员工的宗旨。关于销售渠道，每一个销售人员都应该有自己的探讨和思考。产品的销售，无非只有两种方式：店面销售，和户外跑单销售。我利用五一放假时间，跑了两个地方，一则为了熟悉公司产品，也同时是想通过实地考察，获取一些灵感，从而能够想出一些自己的销售方法。第一个地方是，居然之家世纪金源店，我乘坐运通114在远大路东口站下车，一下车就可以看到居然之家的牌子。我是第一次逛建材城，以前对家居建材行业一点也不了解，这下我终于有了个大概的印象了：一个椅子，桌子，床，可以有几千到一万甚至五百万一个椅子也有，他们的品牌，质地，和性能特点等等，应该有很多不同之处。在地板行业，居然之家有很多品牌的专卖店，有瓷砖的，也有木质地板的。在木质地板领域，就有很多品牌。总之，在地板行业里，我从建材城里体会到了两个字：竞争。我们公司的专卖店在居然之家进大门后的里面，我认为这个位置比较偏。然后我进欧典的专卖店里待了将近两个多小时，跟店里两位销售阿姨聊了一下午，我本来是想两个阿姨完成一个订单的，能够看到整个订单形成过程中的营销过程，但是一下午都没有进来几个人，也没有一个订单完成。最后，我把店里的所有产品了解一下，现在店里只有强化板，我把不同规格的板子都熟悉以后就走了。另外一个地方就是，我去了学校附近的一个在建楼盘：位于花园路的戛纳35号。我去了该楼盘的售楼处，跟里面的一位销售简单沟通了一下：该楼盘将在五月底交房，开发商不负责装修，现在房子基本售空，只剩下十套房了。在家居装修领域，可以跟该销售合作，我留下了他的名片。综合这两天的考查，我对产品的销售有了自己的思考：作为线下跑单的销售方式，就要求销售人员需要跟未装修的楼房业主联系上，然而业主没有住进房子，我们是无法跟业主有联系的，业主住进房子以后，我们找到家里，这时房子却基本已经完成装修了。所以，只能在售楼过程中跟售房处沟通了。我想可以跟售楼处合作，联系上业主，进而对业主进行产品销售。另外，就是有的楼盘，开发商是负责装修的，这时可以跟开发商合作，拿下整个楼盘装修的地板建材。第二篇：渠道销售1、对于销售渠道，尤其是多分销渠道，各位认为管理的核心是什么？整合资源，高效互助！都是需要铺设营销管道的，困难的都是铺设的过程。铺设已经完成，我现在考虑的是精简。渠道广了，营销门路也宽，从而实现高销量。不要把一个鸡蛋放在一个框框里咯。怎么和经销商等互利共赢，就怎么去管理。同时质量与服务的方式也要提升2，当多渠道之间出现恶性竞争，且无法调和，并且上级对你销量的要求很高，求教应该怎么做？我觉得对于没有核心竞争力的产品，供货商想要做大还真的是很难的，很多时候都要看渠道的脸色，除非你自己的渠道十分强势，不用依赖他人的资源3.当渠道商在本地做大，掌握了足够的资源，甚至厂家对于他的利润贡献已不占主导地位，请问如何确立自己对于他的强势地位？4.渠道商对厂家存不存在所谓的“忠诚”，假设是存在的，请问建立？5.对于渠道管理，各位认为哪个行业对自身能力的锻炼最大？在谈判的过程中可以稍微强势点但不要太过不要觉得低人一等。产品是肯定有信心的，但是在某些市场，渠道的力量是大于产品本身的。1.制衡2.这个我不知道，我所在的行业暂时没这种情况。3.收购或洗牌，前提是确保厂商的优势。例如百度或今年GOOGLE估计要开始洗牌了。4.不存在忠诚，有哥们关系，但是不备注忠诚的前提条件。5。只要互联网行业呆过，但同一个行业的渠道也是不尽相同，我认为当作为渠道人员，你对代理商或经销商的影响甚至大过于他们自己的管理人员，这是对你能力的最大的锻炼。。有的地区换个渠道经理，可能销售额要降一半。。这种情况是有的。渠道整合。不同性质的渠道成员希望增加的价值各不相同，对经销商/分公司而言，它们相对比较注重增加利润额和销售量。相比较而言零售商则比较注重服务价值和品牌形象，最终消费者更加注重物美价廉，售后服务和购买使用的便捷安全。因此，在制定渠道整合措施时，制造商需要在自身的价值和其他渠道务成员对制造商的价值增值期望之间进行了平衡，最大限度地实现综合渠道价值最大化，从而促使自己获得更加长期稳定的销售回报。第三篇：渠道销售在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。