加盟益智玩具代理 销售服务中如何“说”.docx

加盟益智玩具代理销售服务中如何“说”

第一篇：加盟益智玩具代理销售服务中如何“说”加盟益智玩具代理销售服务中如何“说”尊重版权：原文出自8090院子美食专区：http:///合作站点从广义上讲，玩具销售也是一种服务，玩具销售人员也是服务人员中的一个群体，并且是很大的一个群体，因此，本文专门针对玩具销售服务人员这个群体，谈谈在玩具的销售中应该如何通过“说”来引导顾客购买玩具产品。１、运用“特点+优点+利益”引导顾客购买在销售中，我们需要向顾客介绍玩具产品。有的销售人员喜欢详细介绍玩具产品的生产厂家，有的喜欢用深奥的专业术语讲述玩具产品的性能和优越性，有的喜欢拿出一大堆证书来吸引顾客。其实，顾客没有时间也没有耐心听你的长篇大论，往往还没听完就打断你的话，或是摇摇头走开了。怎样才能在最短的时间内，用最简洁的方式引起顾客的购买欲望呢?运用“特点+优点+利益”是一个不错的选择。就是运用一两句话简短地说明玩具产品的特点和优点，强调顾客所能得到的利益，从而引起顾客购买欲望的方法。具体应该如何说呢?请看下面连接图特点-----(连接词)-----优点-----(连接词)-----利益例句：我们这个玩具开发智力，(因为)，我们的产品是结合世界上先进的蒙氏教育理念开发设计的，如果购买我们的这款益智玩具，那么对孩子宝宝的智力的提升、挖掘孩子的潜力是有很大帮助的。这个方法看似容易，其实不下功夫揣摩也很难运用得好，因为要一句话总结出玩具产品或服务的特点、优点，并有针对性地强调顾客所能得到的利益，需要一定的功力。2、该怎样总结特点呢?对公司的行业特点要非常清楚。可从公司的产品、服务、供货渠道、包装等方面加以总结等等。3、总结特点要注意什么?顾客的记忆储存有限，最多只能同时吸收六个概念，因此不能同时说太多的特点。用顾客听得懂的话说，尽量少用专业术语。不要把玩具讲得十全十美或表现得过于热切。语气肯定，数据准确，不用“可能、大概、应该”等不确定、没把握的语句。(错)这款飞机可能比普通遥控飞机电池耐用很多吧。(对)据测试，这款新飞机比普通遥控飞机电池要耐用50%，续航时间要长一倍以上。4、怎样传递利益信息记得提到所有的利益利益永远是顾客最关心的事，所以要提到所有对顾客有用的利益，而不是只陈述我们认为是最好的利益。顾客已知的利益也要说出来，这样做可以强化顾客的印象，同时避免让顾客感到怀疑----因为你不说出来，顾客就会认为他得不到这项利益，就会在内心感到不满。要有针对性地强调某种利益顾客购买玩具产品或服务时，希望得到的利益是不同的，有的希望便宜实惠，有的追求玩具的好玩，有的人看中是否耐玩，还有的人是看孩子自己是否喜欢，还有的是用来送朋友孩子的礼物。同样的产品，每个买它的人想要达到的目的是不一样的。因此，应学会在对顾客察言观色的基础上有针对性地向顾客介绍他能获得的利益，这样才能一针见血，才能提高成交率。第二篇：家用净水器代理加盟销售方式和技巧专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。杂牌价格低，投入小。产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。2）、净水器专卖店销售代理商注意事项净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。