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区域销售经理工作说明书2012[范文模版]

第一篇：区域销售经理工作说明书2012[范文模版]武夷星茶业有限公司YX/ZW-0022010区域销售经理工作说明书一、工作目的熟悉掌握公司产品及销售政策，按照区域制定的开发计划和要求进行销售商的开拓工作，培养并甄选出合格的地区经销商，有计划的建立长期销售关系，达成公司区域销售业绩。二、工作目标1.做好市场销售网点的开拓工作。熟悉公司产品相关知识，严格按照业务操作流程开展业务工作；收集区域市场信息，甄选、开发并培养有能力的销售网点，逐步发展成为品牌经销商，达成并超过区域的销量业绩目标及网点铺设目标；2.做好区域市场的经销网点维护工作。维护好区域的各级销售价格；针对各经销网点制定促销计划，新品上市推广计划；同时根据经销商的情况制订培训计划；收集经销网点的客怨信息，并按照公司要求做好经销网点的客怨处理工作并汇总区域内客怨处理记录；3.做好区域内人员日常的培训和管理工作；在区域业绩要求完成情况下，根据区域销售计划提请区域办公网点的设立以及提交人员需求计划；辅助进行业务各项工作，同时，指导业务人员按要求完成区域制定的各项工作任务；4.有计划的安排区域各项业务工作，并及时跟踪汇总和修正，填写各项工作记录，组织区域内业务会议，总结销售工作情况，提出相应的销售建议；参与公司要求的各项讨论、会议及活动；使区域各项业务工作有计划、按步骤的实施；5.对区域内各项工作进行日常考核，并结合考核情况提出调整计划；6.结合区域情况，拟定年度销售目标，制定行销推广计划，提出区域拓展方案；7.负责审核签署区域内经销合作协议。地址：福建省武夷山市旗山科技工业园网址：/2武夷星茶业有限公司YX/ZW-0022010三、日常工作1.做好每日、周、月的计划2.制订每次客户拜访的计划，设定拜访目标；3.随时保证所需的销售辅助工具（产品资料、公司简介、产品样品等）齐备；4.按照公司要求保持仪容仪表，保持良好的形象和工作面貌；5.及时更新拜访咨询，并做好拜访的记录工作；6.保存好客户档案及相关信息、业务往来记录、拜访记录；7.准时完成日、周、月计划，拜访记录，销售预测，费用报告；8.按时参加每周规定的会议及讨论；地址：福建省武夷山市旗山科技工业园网址：/2第二篇：区域销售经理HR工具箱-职位模版区域销售经理本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；5、分析和开发市场并搞好售后服务；6、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。任职资格1、大专以上学历；2、3年以上X行业销售管理经验；3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。第三篇：区域销售经理工作职责区域销售经理工作职责为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。一、区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。二、区域经理职责①生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；3