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医药招商企业要不断提升产品价值

第一篇：医药招商企业要不断提升产品价值医药招商企业要不断提升产品价值药商网表示，医药招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。药商网认为，在产品做好的前提情况下，需要转变观念。从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药代理商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决医药招商企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。在医药招商行业中，医药代理企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业必须要学会留住客户的心，从而才可，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。药商网指出医药招商企业体现医药招商品牌个性化的核心价值。药商网第二篇：医药产品招商方案范本(节选).医药产品招商方案范本(节选本文来自:南风招商网http://www.nanfeng.cm/某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考虑。二、招商政策2.1经销价格的确立2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求24粒装,300盒/件。36粒装,200盒/件2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求24粒装,×元/盒,服用时间2-4天,日价格×元。36粒装,×元/盒,服用时间3-6天,日价格×元。2.1.3某胶囊产品成本控制范围24粒装,尽量控制在×元/盒以内。36粒装,尽量控制在×元/盒以内。2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税批价计算:24粒装批价:×元/盒。36粒装批价:×元/盒。客户等级:一级客户二级客户三级客户招商价:24粒装批价20扣:×元/盒批价22扣:×元/盒批价25扣:×元/盒36粒装批价20扣:×元/盒批价22扣:×元/盒批价25扣:×元/盒成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算,应该按一年总数计算。2.1.4某胶囊产品招商毛利率我们按大多数经销商的扣率计算,同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在23左右,计算后发现毛利率最少在60%以上。24粒装毛利率:61%。36粒装毛利率:64%。2.2经销区域的确定2.2.1关于经销商级别在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。2.2.2关于经销商的资格l熟悉当地市场,有医药销售网络;l优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;l有一定的经济实力;l有良好的经营信誉。2.2.3关于地级经销商公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市,也就是以城市为市场单位(即主要招商级别。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省”,但实际运作时却力不从心,从而使产品失去市场机会;另一方面,省级经销商所波及和影响面较大,一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。2.2.4关于省级经销商当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力合作,为其提供相对优惠的销售政策。2.3关于经销商风险抵押金2.3.1关于省级经销商风险抵押金根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.3.2关于地级经销商风险抵押金根据地级经销商所处区域