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十三天三会,成功孵化保健品夫妻店

第一篇：十三天三会,成功孵化保健品夫妻店会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》十三天三会，成功孵化保健品夫妻店年度运营策略：对部分认同公司理念的保健品夫妻店，进行体验和专卖店的转化。本次转化对象：于芳夫妇的保健品店。转化对象情况：于芳夫妇的XX健康品专卖店，位于晋北地区的某市步行街上，以经营营养保健品为主，自09年以来，经营状况逐渐恶化，于芳夫妇于是不断增减产品，从大保健产品到二线品牌的日化品，再到无糖食品，几乎成了杂货店。虽然面积不小，产品众多，但经济效益一直未如人愿。转化措施和成果：针对于芳夫妇的实际情况，考察保健品店所处的周围环境后，总部派出市场、策划、专家组成的三人工作小组，在于芳夫妇的密切配合下，通过13天的努力，完成了市场的首次启动会。本次启动会到场87人，人均销量2600元。超过会前目标20%。转化经验总结：通过本次启动会，共计取得四大市场突破：一、组建初级营销团队；二、改“XX健康品专卖店”为“XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店（化名）”；三、以新店开业为契机，稳定老顾客资源，积极开发新顾客资源；四、以“一拖三”会议促成新店与新市场营销模式的嫁接，使新店成为真正的市场阵地；（一）、以“文化活动会”建立老顾客自主管理委员会；（二）、以“体验座谈会”进行前期顾客的筛选和认定；（三）、以“三合一”销售会议模式，开展首次会销活动；前期部分第一步、组建初级营销团队（一）、团队结构：按照现实情况，暂定团队基本人数为六人，岗位分别为：店长（销售经理）一名+经理助理一名+健康专员三名+兼职专家；（二）、团队队员来源：会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》1、通过老顾客有奖介绍；2、劳动力市场工作人员帮忙甄选；3、于芳亲属直接参与；第二步、XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店隆重开业开业主要流程：1、于芳讲话；2、街道办事处夕阳红秧歌队舞蹈；3、老顾客代表队齐唱《好日子》；4、三晋地方特色“二人台”；第三步、“一拖三”会议模式与新店嫁接一、体验座谈会【体验座谈会概要】XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店组织“老顾客新产品体验座谈会”，会议目的为了在公司引进新产品前，本着对顾客负责的态度，邀请多年来忠诚的老顾客为我们的新品进行座谈体验。即使我们已经对新品进行了严格的考察，但本着“顾客认可、实效第一”之原则，在新品引进之前得到顾客尤其是老顾客的认定才是根本┅┅地址：XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店；参会老顾客将获得：1、免费15天新品体验；2、北京XXX总部医学、保健专家进行现场科普讲座、指导；3、现场抽取5名幸运体验者，可获得北京总部特别提供的一个疗程新品；4、填写表格，幸运者有机会成为北京总部认定的的“健康先行者”，免费参加全国“跟寻党的足迹”红色旅游；二、新产品鉴定会（一）、活动主题：老顾客新品鉴定会（二）、活动内容说明：1、体验后效果描述；2、同类产品纵深比较；3、自身生理反应前后比较；4、老顾客共同书写《顾客自主管理委员会新品鉴定报告》；（三）、现场订货政策1、现场预订新品十盒（价值6880元），北京总部直接赠送价值3440元新品，晋北中心店追加一盒；会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》2、现场预订新品二十盒（价值13760元），北京总部直接赠送价值6880元新品，晋北中心店追加三盒；（四）、鉴定会流程亮点：1、新见解、新理念的演讲20分钟；2、现场顾客进行交流，听取顾客的鉴定意见20分钟；3、抽取幸运体验者10分钟；4、总部领导宣布特别优惠政策5分钟；三、“三合一”销售会议动员会要点：1、参与对象：顾客自主管理委员会、新老员工；2、主要动员内容：（1）、成立中心店对今后发展的重要意义；（2）、庆典销售会中的前期家访、宣传方向；（3）、本次大会老顾客转介绍的特别奖励政策；（4）、现场购买新品顾客的优惠政策；（5）、庆典会宣传、家访的话术要点；（6）、重点现场模拟演练推销大单的方式方法；（7）、详细讲解本次庆典现场销售礼品的文化和实用价值；准备会要点（1）、强调庆典会本身的卖点：北京专家、总部领导、超值优惠等；（2）、统计、分解前期订货的名单和进程；（3）、分析主要预计订货老顾客基本情况，包括数量、品种、态度、潜力，分别制订好个性化的现场服务话术和应对策略；（4）、检查庆典会议的前期准备工作，并作相应安排；（5）、逐个筛查邀请的两类重点顾客的情况，尤其对第二类顾客做出团队协助安排，包括于芳本人亲自家访或北京总部领导亲自上门，解决这些老顾客心中疑问和顾虑；会前会要点1、两次会前会时间：（1）、第一次开会时间选在庆典开始的倒数第三天下午；（2）、第二次开会时间选在布置完现场后，地点在会场内；