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十七种销售策略

第一篇：十七种销售策略十七种顾客销售策略1、健谈型：不要让其夸夸其谈的顾客将你引入和销售会谈毫无相关的话题中，要将一切的机会将话题引入正道，对顾客肯定之后再否定，指出你对产品的了解，要掌握主动权。2、少言寡言型：如果说的太少，就有点麻烦了，但不要丧失耐心，要投入一些不仅仅只是用“是”或“不是”回答问题，要提出些放肆的问题，是比平时更具耐心，要引导顾客开口，用感性带动他（她）的热情。3、因循守旧型：这些顾客聆听但不购买，如果不采取行动将会失去这部分顾客，如果将产品价格上涨或产品供给不足，那么将向顾客提出来，刺激其消费。4、不同意型：尽量不要与其争论和回击，保持冷静，让她把话题说完，同时面带苦脸，用专业的技术改变她的观念，抓住她一些错误的观念，反驳她。5、胆怯型：提供引导，保证质量，给顾客信心，用售后服务和某某使用后的好处来帮助顾客克服购买的恐惧心理，鼓励她让她慢慢放松。6、自我为中心型：这种顾客具有优越感，仔细的聆听，并恭维她的自我主义，再适当的时候向她征询意见，认同她的观点，再说如果这样或那样就更完善。7、果断型：这种顾客很有自信，知道购买什么，不要给这样的顾客过长的销售解释，只要讲使用的细节，要忠于事实。8、精明型：这类的顾客经常搬出其他的销售人员对付某个销售人员的办法，要应用巧妙的恭维来表示你对她的判断和讨价能力的赞赏（给她面子）9、怀疑型：对她的反映要做好反映（表情要夸张）但不要与他争论，要多谈话，要承认缺点，运用逻辑与事实来证明。10、牢骚型：要特别的快乐，不要被她的情绪所影响，力求找到困扰她的麻烦是什么，摸清她的主底线，对症下药。11、条理型：这类顾客做事缓慢，似乎对你所说的每一句话做出权衡，调整你的节奏和她保持一致，放慢速度尽量向节奏上拓展（谈家常一样）12、依赖型：这类顾客再决定时需要你的帮助，为了解顾客的需求，你可以向她了解些问题，然后说明你的产品能最好的满足她的需求。13、挑剔型：这类顾客从来不同意你的报价，必须强调质量和服务，来表明你的产品值这个钱（用名声来吸引）14、冲动型：这类的顾客很容易下结论，要直接不如正题，不要绕圈子，可以提出建议，但不要告诉她怎么做，要有所保留。15、分析型：这类的顾客喜欢数据，事实和详细的解说，这类的顾客富有条理，不慌不忙，需要做出正确的结论，给她的信息越多越好。16、感情型：这类的顾客对感情看的极重，你应和这类的顾客逐渐的熟识，全身心的投入谈话，并把持自己的个性（情感投资）17、固执型：这类顾客总是装出很重要的样子，向顾客表明你认同这种重要性，抬高顾客，同时也抬高自己，有可能的话向他致以真挚的夸奖，也就是表示认同赞赏她。第二篇：爆破器材十七种管理制度山西教场坪集团玉岭煤业有限公司山西教场坪集团玉岭煤业有限公司民爆物品十七种管理制度(汇编)二0一二年五月山西教场坪集团玉岭煤业有限公司目录一、爆炸物品储存制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2二、爆炸物品运输制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2三、爆炸物品领退制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3四、爆炸物品使用制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4五、爆炸物品测试制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5六、爆炸物品销毁制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6七、民爆物品安全管理、教育制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6八、民爆物品安全管理警卫看守制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7九、民爆物品安全管理定员量制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7十、民爆物品安全管理批购制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8十一、民爆物品安全管理检查制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8十二、民爆物品行业管理制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9十三、防止民爆物品丢失制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10十四、爆炸物品库区管理制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12十五、民爆物品安全操作制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13十六、电雷管编号制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13十七、“一炮三检”和“三人连锁”爆破制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃14山西教场坪集团玉岭煤业有限公司一、爆炸物品储存制度1.爆炸材料的贮存、永久性地面爆炸材料库建设结构及各种防护措施、库区的内外都安全距离等必须符合国家有关规定。2.井上、下接触爆炸材料的人员，必须穿棉布或抗静电衣。3.库房必须选择在干燥的地方，并应有良好有通风