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博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案

第一篇：博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案文件编号：20090602101李鹏昌2009-6-02第一章：策划的目的通过此营销策划使博艺家居有限公司以独特的市场定位和经营理念和得力的市场开发方式占领榆林礼品市场，挖掘公司产品的卖点和亮点。分析准顾客群体特点，根据准客户群体特点的分析。通过在内部改造树立形象，在外围做好方案的刺激和活动的支持等方面的工作。构建公司在市场中的亲和力和影响力，进而扩大知名度。真正做到聚得来人气，虑得住财气的良性循环。坚持走特色化道路，寻求个性化发展。打造榆林礼品企业的全新个性化品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们发展壮大的惟一选择。本方案旨在开拓市场挖掘潜在消费群体，协助公司建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。第二章：公司现行劣势：1、在初期，形象触目率不高。我们以什么样的形象展现给市场。在消费者心中我们又能为消费者提供哪方面的需要，也就是说我们丰富了那方面的市场，消费者到我们这来能得到哪方面需求的满足。这些我认为我们没有做，就说做了也没有做好。甚至负面影响很大。据我个人了解好多人对我们定义为卖古董的。切记有市场才有需求，有需求才有销售。2、我们的卖点和亮点是什么。我认为到现在经营者不是很清楚。一个企业如果没有自己独特的亮点和卖点，要想生存那是很困难的事情。要说都是亮点那也是做不到的事情，但是至少也要给消费者或者是市场在心里上造成这样一个影像那的什么东西不错或者是那的某方面做的还好，更要结合市场而为之。这才是我们安身立命的根本。3、细致性工作做的不到位，资料不接近市场。也就是说我们的资料不是根据市场做的而是根据主观意图制作的。4、经营思路不清、没有计划和规划。第三章：礼品和居家装饰品的格局与发展现状分析对礼品和居家装饰品市场的格局以及发展现状的分析，找准公司的位置和发展空间是相当必要的，因为这些是我们公司能否生存并发展壮大、产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。礼品和居家装饰品市场的格局与现状分析目前市内礼品和居家装饰品销售企业可分为三类：一类是低端产品，谈不上什么工艺和质感而言。加工工艺水平较低，材料档次较差。这类企业主要的消费群体是城市低收入群体和学生。产品主要以布制品和塑料制品为主。这一类企业和我们之间几乎没有瓜葛。另一类是已拥有市内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与认可度较成熟，并稳固占据了市内市场的销售份额。这类企业的优势是品牌内涵深刻、渠道成熟、档次较高，消费者认可度极高。占据礼品销售的极大1销售份额。这一类企业存在的劣势是我卖什么顾客只能买什么，没有设计制作职能机构。质地和工艺较差外表形式是夸张，但不是真材实料，收藏价值极差。可以说是豪华的易耗品。第三类企业，是创建了市内市场上大部分的名烟名酒销售阵地，因企业规模和实力与市内大企业的差距，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的势态下在剩余市场艰难的搏斗着。主要经营方式和产品是把名烟名酒当作礼品销售。第四章礼品和居家装饰品市场与消费趋势分析1.市场分析经过多年的发展，这一行业已经基本满足了人们的需要，但是却只有少数相对有个性，而现代消费者讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对礼品和居家装饰品的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的礼品和居家装饰品。目前，我市有品位、有价值、新型礼品和居家装饰品短缺，很多消费者往往买不到合适的礼品和居家装饰品。就近几年来的市场来看，这一方面的市场礼品方面主要由烟酒茶代替，居家装饰品主要由艺术玻璃和壁纸和塑料制品占据。因此我市这一市场过分单调，新型的礼品和居家装饰品企业必定要重视这一潜力巨大的市场。2.消费趋势分析从近日大型礼品和居家装饰品销售企业的观察来看，消费将向个性化、人文化（环保健康）、实际化（有实际用途）、和价值化（有实际价值）转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的消费者来说，他们更喜欢的是有个性、有内涵、时尚而又有一定实在价值。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的一类销售将会出现低迷（体现不了实际价值）；另一种是二类以烟酒茶为主要经营的商铺销售会有所下降（因为人们会考虑健康）。这一市场潜力是相当大的，这也为我们公司礼品销售提供了很好的发展平台。我们所肩负着的是推动一类品牌礼品和居家装饰品销售企业的历史性转折，为一类品牌提供销售后方阵营和寻找市场缝隙建立和发展壮大自己。3.礼品和居家装饰品的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对礼品和居家装饰品的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三