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南极人保暖内衣品牌营销策略

第一篇：南极人保暖内衣品牌营销策略南极人保暖内衣品牌营销策略据悉，南极人（上海）纺织科技有限公司创立于上世纪90年代。以专利商品保暖内衣起步，并在3年内变成职业领头羊。在遵循中心有关转变开展办法过程中，该公司要点着力于科技立异和运营形式的转变，通过多年的尽力，商品结构从单一类别开展到数十个类别上千个种类，很多科技元素的写入后使商品逐年升级换代。运营形式也从两端在外的“哑铃式”转变为与多家公司联手共赢的南极人共同体，出售采纳网络出售与代理商出售协同的办法。簇新推广形式、南极人共同体组成的归纳研制才能和以商场为导向的运行机制使南极人商场竞争才能陡增，并创出了一连串的数字奇观。为打造南极人品牌，在广告投入方面，上世纪末，南极人每年广告投入为数百万元，尔后，投入逐渐加大，至今广告投入已累计超越5个亿。2011年，南极人再度加大品牌打造力度，耗巨资与出名艺人海清、黄海波签定品牌形象代言协作协议，为南极人品牌树立了与时俱进和亲和年青人的形象。多年来，榜首串数字出售量组成，从上世纪90年代创立前期的50万套，本世纪初的300万套，到2010年的600万套，直到2011年达1300万套，总零售额近16亿元；第二串数字是商种类类从创立前期的单一保暖内衣加盟的类别的10多个种类，开展到本世纪初的数个类别、上百个种类，而当前已有数十个类别上千个种类；第三串数字是代理商和协作者的部队从创业前期的几十个开展到当前的200多个，代理商和协作者的规划前期方针是培养多个百万富翁，数个千万富翁，而在近几年呈现了一批千万富翁后，南极人2012年的方针是培养一批数亿级工厂和培养一批数亿级经销商。据悉，本年南极人公司提出了出售不低2000万套的宏伟方针。并把2012年作为南极人共同体的诚信年。这是南极人公司进一步打造品牌的新举措。在日前举行的南极人共同体会议上，该公司副总经理杜永平表明，诚信是社会的底子良知、是契约和授信的底子前题，是南极人共同体可以敏捷壮大并规划生长的重要原因。2012年，在南极人公司一马当先的前提下，各共同体成员单位要做到对内涵言、行、事各个方面恪守许诺，对消费者要遵循“商品即人品”理念，全方位加强商品质量的抽检、送检、巡检和售后服务力度，并需求一切与南极人协作的供货商、经销商在签定合同中，专门设置许诺这一条，以保证南极人品牌继续安康的开展。第二篇：南极人保暖内衣策划书南极人内衣广告策划书一、目标受众分析二、竞争对手分析三、媒体投放建议四、预算五、广告效果测定方式六、营销目标、广告目标七、计划周期一、目标受众分析1．人口统计内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些着名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。2．消费者市场状况调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%。交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%，而女性则为69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%，女性购买比例为21.2%。结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6%，女性为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%，女性为27.0%。结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%。交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40岁（29.8%）存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2%，男性为24%进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;