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卫生巾市场分析及消费者分析

第一篇：卫生巾市场分析及消费者分析卫生巾的市场市场分析及消费者分析一、市场分析：根据市场调查分析，女性消费者对卫生巾的需求由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。而从相关资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为“无菌卫生巾”。近来，市场上不是出现一种自动清洁卫生巾吗？它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏、无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。二、消费者的特征研究及分析年龄以20—40岁的女性消费者主要分两个阶段进行分析1、青春期冲动型以20-24岁的青年为主体，这个阶段的消费群体没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类2、年青态自主随意型年龄段为25—40岁之间，年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化针对以上两类女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。以下的一些信息可供参考一下：锁定目标人群首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。因此，要满足她们的这种心理需求，可以天天促销，天天特价，一年365天，不就是找到365个特价的理由吗？第二种表现则是易受到人为气氛的影响。大部分女性都有过受到促销人员的诱导而发生不当购买产品的经历。一些女性认为，女性在这一方面是天性，一听促销小姐说可以改变自己某些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想“说不定是真的”，不如买回去试一试，不试一试怎么知道，很难控制的。因而“最终不免都会上一两次当”，很多人面对销售人员的讲解时，“听着听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用”。这一部分消费者，可以从两个方面考虑：一是建立系统终端，是为了充分发挥促销员的作用。二是建立受欢迎的公众形象，是为了能够形成口碑的宣传效应。对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。第二篇：功能性保健卫生巾市场分析功能性保健卫生巾市场分析卫生巾自20世纪80年代起在中国市场流行，以方便好用等优点迅速被女性接受。我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段。资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的消费市场引起生产厂商的剧烈竞争，今天你标榜加大防漏，明天我提出立体护围，层出不穷的概念给人一种卫生巾安全性正在飞速提高的感觉。那么，卫生巾真的越来越安全了吗？答案恐怕令人难以接受。国务院“政府特殊津贴”获得者、中国纺织大学教授戴承渠说：卫生巾有时候简直就是女性随身携带的一颗细菌炸弹，随时会引发一场或轻或重的疾病。即使在卫生巾广告满天飞的今天，卫生巾的“卫生”状况这一核心安全问题却一再被人们忽略，甚至是有意避而不谈。女性本身因为羞于见人的心理，不愿过多谈及由此带来的问题；男性因为不了解，根本不知道这片简单的小东西会有什么问题；生产者虽然知道，也不忌讳谈及，但他们很无奈地不想提及，因为卫生巾被使用时自源性细菌污染问题是个世界性难题，使用传统原辅材料制成的卫生巾根本无法解决不久前媒体曾报道过某大企业生产的卫生巾可能携带细菌，导致许多女性消费者患妇科疾病的消息。据有关专家介绍，普通卫生巾携带细菌的现象非常普遍，从生产到消费的多个环节中