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合作企划书

第一篇：合作企划书电商销售规划书甲方：（以下简称：甲方）乙方：（以下简称：乙方）一，市场环境分析网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以线上销售也就演化为企业快速成长的发动机。网络营销完全不同于其他传统渠道销售，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将产品相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群。定能够提前一步抢占市场先机，迅速提高销量与知名度。现在的大环境分销渠道之中，网络销售已经进入普通家庭，慢慢占据主导地位。在湿纸巾产品在以后家庭生活中，会是常用产品会被普通老百姓接受的同时咱们应该把“楚”这个品牌在各大销售网站的排名靠前一点，以便后期在其他新的竞争者加入的时候，占领先机形成战斗力，那样做起来会简单一些。（然而咱们“楚”这个品牌产品在线上排名是靠后的，客户几乎找不到，长期下去的话，销量是不可能上去的）。目前在网络上已经出现的同类产品有120种之多，竞争激烈，所有我们应该尽快做好准备进入状态。二，目标销量（1）起步阶段：1-3个月：每月15万元。（2）上升阶段：4-8个月：每月30万元。（3）顶峰阶段：9-18个月：每月60万元。（4）平稳阶段：19个月以后：每月100万元。（5）第一年的销售额：300万元。三，具体实施方案A，开始我们会重新申请店铺，天猫，1号店，亚马逊，京东，当当，苏宁易购，等等。B，新店开张初期单品销量基本为0，为了前期引导消费，我们会做2-3个爆款，必须超过1000单，好评800个以上。非爆款宝贝刷300单，好评100个以上。完成时间三个月以后。C，通过前期的基础销量，开始用爆款做活动。卖爆款就是卖产品的质量，性价比，和品牌。D，然后通过：直通车，钻展，聚划算，淘金币，爱购，独畅团，一淘，良无限，超优汇，淘800，集分宝，拇指斗价，团购，等活动。每天一个小活动，每周，每月一个大活动，用来吸引流量。E，店面转化率：（1）性价比（2）价格体系（3）页面优化（4）客户服务（5）发货速度（6）售后服务其中性价比和价格体系需要我们双方协商，剩下的由我们来操作就可以了。（在做活动推广的时候，希望贵公司能在单品价格上给与一定的支持）以便达到预期的效果。四；合作方案1），目标和宗旨我们要把“楚”这个品牌产品推广到整个网络，并做大做强。2），合作方式上海三君生活用品有限公司把“楚”品牌旗下的所有产品授权给上海礼强精密模具塑料有限公司在所有的网站上销售。A),选择合适的网店B）成立网上商店C）拓展更多的网店，渠道3），“楚”产品前期网络运营人员规划A）图片专业美工：1人B）天猫运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。C）京东运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。D）苏宁易购运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。E）1号店运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。F）亚马孙和当当运营（店长）：1人。制单：1人。客服：1人。打包：2人。4），运营“楚”牌产品的资金规划A）前期推广费：40万元。B）产品费（进货费）：60万元。D）合计：100万元。5），贵公司优势A），具有较强的产品研发能力，资源优势和实力雄厚。B），来自“上海生产”具有一定的品牌号召力和产品质量的可信性。C），企业处于快速成长期发展空间大。D），企业获得多项荣誉。E），品牌和知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视。F），产品品种丰富，包装精美，价格合适，符合市民大众化需求。6），我公司优势A），忠诚可靠，有良好的合作信念。B），懂服务，能吃苦，有非常专业的团队，具备良好的线上线下，流通市场维护和开发能力。C），熟悉网络运作，善于处理和网站人员的公共关系，能维护品牌的良好形象。D），背后有一支20人组成的强大精干的团队支持。E），我们流通市场的经销商遍及整个华东地区。F），咱们两家直线距离近，便于及时有效的沟通交流。7），合作之后的优势网络代理商的设立，不仅能发挥厂家和网代的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源共享优势。A），甲方可以减轻因陌生渠道的开发带来的财务，人力，销售，管理等多种难题。市场开发风险相对降低。B），甲方能对乙方在网络上的操作过程有效控制，便于价格方面的协调管理。C），甲方在网络上建立销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展。D），甲方能摆脱单纯依赖打包公司的旧模式，乙方能够及时反馈网络上的重要信息，有助于甲方把握市场主动性。E),乙方有归属感，荣誉感，会珍惜机遇的。网络渠道开拓积极性高，甲方的各种网络销售价格，销售措施以及促销工作都能得到乙方的坚决惯窃执行。F），甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品的优势和渠道的优势。五；我们公司现有的销售资源组织框架销售框架简单介绍：我们公司销售部有3个部门分别是“流通市场部”“超市”“网络部”。A