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品牌招商话术

第一篇:品牌招商话术新闻品牌销售话术一、你们牙膏怎么这么贵?新闻竹炭牙膏在牙膏行业中的定位只能算中档,现在超市里销售的牙膏一半以上都是一二十块以上的,新闻品牌的牙膏90%都是十几块,二十几块的,像云南白药、舒克、舒适达、玉斯洁、2080、爱茉莉等等都是三四十块的,在同等价位的情况下,新闻竹炭牙膏更有特色,在终端更显眼,而且口感独一无二。二、别人都是大品牌或进口品牌,所以贵,你们品牌不知名还卖那么贵?高露洁做了近两百年,以前在中国都是卖几块钱,云南白药做牙膏刚出来都卖几十块,当时很多人都觉得贵,现在云南白药卖得很好了,带动了其他牙膏品牌竞相涨价,目前超市里卖几十块的牙膏比比皆是。我们产品是以竹炭的效果说话,以体验感征服消费者,物超所值。三、代理你们品牌需要什么条件?第一、你在当地需要有良好的渠道资源第二、你需要投入一定的资金及团队运作市场第三、非常看好竹炭行业及公司发展的未来四、你们产品利润空间有多大?我们产品利润空间在60%左右五、怎么代理你们产品?首先要看你的渠道情况,渠道情况不一样合作方式也不一样,首批进货量从5万-50万不等。(根据实际市场及渠道门店数定)再次,我们实行的是独家代理制或是渠道代理制。与公司总部签定代理合同后就可以操作了。六、你们有什么支持?我们的支持主要有以下几方面:第一、公司实行顾问式的销售、保姆式的服务。第二、全年促销活动的策划与促销品的配备(8%的比例)第三、条码费的支持:针对五千平以上的大卖场条码费支持30%,以货物的形式分批支持给你。第四、促销员支持:以每个季度为考核周期,如果在每个季度里完成回款15万元,公司支持4个促销员底薪(以当地行情为主)、如果在每个季度完成回款30万元,公司支持10个促销员底薪。七、你们条码费支持太少,没法操作?第五、我们作为新品牌暂时不可能与一线品牌的市场操作方法去比。一线品牌虽然品牌响,铺市快,但是门坎高、利润薄、压力大。我们底价供货,自然不会像大品牌那样去操作了,虽然我们暂时品牌力不够强大,但是有特色、有潜力,利润大,在未来一两年内会有大的突破,很快就会成为知名品牌,到那时代理门坎就不是这样子了,选择比努力重要,就看你的眼光了!八、你们的供货价太高?我代理别的品牌只有三折?我承认有三折甚至两折的牙膏,这就好比专卖店与地摊货的区别,产品定位、成本、使用感受都不一样,那种公司今天可能在,明天可能就不在了,做起来心里不踏实,而且一味的模仿没有什么前途,我们是做原创和创意营销,前途无限。第二篇:招商话术思路招商话术思路:第一:开场白内容重点:1我是谁(家卖介绍)2打电话的目的(招商)第二:话天地.内容重点:1、目标商家的市场销售状况2、目标商家的电子商务情况第三:挖需求内容重点:1、目标商家现在有没有做电商2、电商的销量如何3、现在有没有想开辟新的电商渠道第四:抛卖点(重点)内容重点:我们平台能给商家带来什么好处(平台特色+平台优势+优惠政策)第五:试缔结内容重点:1、对我们平台感不感兴趣2、现在考虑加盟我们平台吗第六:解决争议内容重点:解决商家加盟前的种种问题和疑虑,切记听清楚商家的问题,不能答非所问。(重点:直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等)第七:上促销内容重点:平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等第八:促成交内容重点:用肯定的语气邀请商家入驻。B:商家A:招商人员第一:开场白A:您好,请问是王先生/XX公司负责人吗?B:您好,我是。A:我是家卖网的招商经理某某,我这边有个项目想与您洽谈下,不知道现在是否方便?B:好的,你是哪里/你们是做什么的?A:我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台,现在面向全国招商,非常期待你们公司能够入驻!第二:话天地B:我怎么没听说过你们这个平台?平台什么时候上线的?A:我们平台的宣传推广刚启动,现在面向全国招商,平台已筹备了两年时间,将在2月20号上线。B:天猫、京东的广告那么多,你们公司在哪里做广告呀?A:企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的,不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的,目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告,我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告,我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告,我们美中就是做电视购物的,与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合作,后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的,媒体资源这方面你也可以完全放心。B:你们所谓的本地商城,是怎样的效果?A:我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市,将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象,并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣!B:你们公司在哪里?A:我们家卖网总部设立在山西临汾。B:我们可以去你们公司
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