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商业照明品牌省级代理营销计划书

第一篇：商业照明品牌省级代理营销计划书商业照明品牌省级代理营销计划书目录一、灯具行业营销现状...........................................................................31、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式...............................32、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段..............53、“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式..64、经销商“自由定价”的终端价格...............................................75、没有忠诚度的经销商...................................................................86、短命的产品生命周期...................................................................97、材料市场曝光产品底价.............................................................10二、破解灯饰营销十大困局.................................................................111、战略困局.....................................................................................112、产品困局.....................................................................................123、价格困局.....................................................................................124、渠道困局.....................................................................................135、终端困局.....................................................................................146、研发困局.....................................................................................147、品牌困局.....................................................................................158、组织困局.....................................................................................179、服务困局.....................................................................................1810、广告困局...................................................................................19⑷报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响........36⑸销售终端推广——实现销售，占领市场.............................36灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。一、灯具行业营销现状然而，就是这样一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业，营销基础水平却非常原始。我们经过将近两年的时间，对这个行业的营销现状进行了全面调研和论证，结果让我们这些营销从业者感慨不已还有些许兴奋。通过以下几个现象，我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。1、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式在中山古镇的2300家生产企业中，近80%的企业没有营销渠道，仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂，然后在古镇街道建立门市。全国6万余户灯饰经销商在这个“