国外销售分公司经理工作标准.docx

国外销售分公司经理工作标准

第一篇：国外销售分公司经理工作标准国外销售分公司经理工作标准1范围本标准规定了国外销售分公司经理的工作内容与要求、职责权限、任职条件、检查与考核。2工作内容与要求2.1做好营销工作。开拓营销思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润。2.2抓好人事管理工作。慎重用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分公司管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权；负责做好员工和分公司主管的考察和考评工作；定期组织分公司主管总结评比会议；及时传达总部有关工作精神；做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性。2.3严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限；严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生；逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。2.4负责抓好分公司仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调营销点与仓库之间的协作和配合工作。2.5负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平。2.6定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各营销网点供货需求；并保持仓库合理库存。2.7确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，经理签字方可支付；严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。2.8负责下属各部门维修材料领用管理工作，负责本区域低值易耗品定期盘点核对。2.9负责分公司区域内的财务核算和经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行营销活动分析，找出营销过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见。2.10负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告；2.11负责及时编制年、季、月度营销统计报表和货物进、销、存统计报表，做好营销统计管理基础工作，建立健全各种营销统计原始记录和统计台账。2.12根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握要货动态，合理地组织协调产品配送工作；2.13认真做好员工的后勤服务和思想政治工作。关心员工生活，定期组织员工开展有益的业余活动，提高企业的凝聚力；2.14完成公司领导临时交办的其他工作任务。3职责权限3.1对部门合理化建议、部门制度建设有提案权。3.2对本部门的各项管理制度的执行有监督、检查和考核权。3.3对部门相关业务费用使用有审核权。3.4对部门内预算有建议权。3.5对部门实际发生费用有审核权。3.6对下属的考核与奖惩（资金分配）有审核权。3.7对本部门岗位设置及岗位变动、人员调配有建议权。3.8对本部门人员工作分配、授权范围内的假务处理有审批权。4任职条件4.1男、女不限，30岁以上，具有经济管理、市场营销等相关专业大专以上学历。熟练掌握英语口语和英语文字书写。4.25年以上销售经验和3年以上销售管理经验。4.3掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识。4.4熟悉通机行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点，竞争策略及竞争对手产品的优劣势。4.5具有较强的谈判技巧，具有利用计算机进行文字处理、数据分析、互联网运用能力，具有较强的文字表达能力和对外沟通能力。4.6有较强的工作责任感和事业心，良好的团队协作精神和较强的组织、计划、沟通、协调、控制、管理能力。5检查与考核5.1按工作内容与要求进行检查。5.2按国外销售分公司经理业务提成考核办法进行考核。第二篇：酒店国外销售经理岗位职责中国最大的免费课件资源库更多免费资料下载请进：http://share.yoao.com/国外销售经理岗位职责1．在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。2．利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。3．执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。4．收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。5．掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划