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地产销售经理述职报告

正文：地产销售经理述职报告地产销售经理述职报告地产销售经理述职报告1时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20xx年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下：工作成果：20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作5、开展社区团体购房工作6、负责小区内停车位销售工作7、全面配合物业公司办理交房相关事项8、配合公司处理各种债务问题9、配合前期部办理相关证件等手续经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。20xx年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会继续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！销售部在20xx年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功！地产销售经理述职报告2为了规范销售经理岗位管理，特制定本制度。本制度中“销售经理”含带盘的见习销售经理。一、岗位职责1、严格遵守执行公司的各项规章制度。2、服从公司的统筹调配，完成公司下达的各项任务。3、密切观察、了解、分析市场动态，及时作出反应；根据市场及项目实际状况，制订项目的各项销售政策，并组织实施、检查。4、积极发现、培养各类人才，建立人才梯队。做好下属的思想工作，培养他们良好的企业意识、竞争意识。5、有效处理好与开发商的合作关系，争取他们最大的理解和支持。6、努力提高自身管理水平和销售业务水平，保持积极乐观的心态和高昂的斗志。7、认真做好本项目的员工培训工作，努力提高队伍的销售水平和竞争实力。8、随时掌握销售进展情况，做好所有数据的统计工作，妥善保管销售档案。二、工作规范1、礼仪规范：男性必须着西装、衬衣、打领带、皮鞋，保持洁净。女性必须着职业套装，化淡妆。2、语言规范：不得在公众场合讲粗话及不文明用语，不得开低级玩笑，不得在工作场合吵闹。不得发表不利于公司形象、不利于团结稳定，不利于销售的言论。3、行为规范能做的事情马上做、大事小事一样做、职责以内的事情必须做、违法违规的事不能做。4、思想规范⑴保持对行业、对公司前景充足的信心。⑵保持对工作积极、认真、仔细的态度。⑶胜不骄、败不馁，处变不惊，时刻保持冷静的头脑。5、管理规范⑴肯定一个人的优点远比指出他的缺点更重要。⑵对事不对人。⑶坚决维护公司利益及经营大局。⑷所有工作必须以销售为中心，一切以“有利于销售”为原则。三、职权范围A、销售管理职权范围1、销售经理有权根据销售实际情况制定该项目各项销售任务指标。2、销售经理有权根据销售实际需要，自行制定销售、推广、谈判策略。3、销售经理有权就该项目销售政策的重大调整向公司提出合理化建议。4、销售经理有权遵照公司的各项规章制度，执行奖罚。B、人事管理1、销售经理应严格按照《考勤管理制度》对本部门员工的出勤情况予以考核，并在次月的1日将考勤考核汇总表交到公司总部。2、销售经理有权根据工作需要向人力资源部提出人员调配的申请；并根据销售实际情况，在本项目部内灵活调配人员。4、销售经理有权在每月的各公司办公例会上提出所属员工的转正、晋升、提拔、降职、加薪及嘉奖申请。四、管理细则要求1、销售现场管理销售经理必须坚持上班时间在售楼处现场（不可在办公室上网或办与工作无关事情）；严格执行销售现场综合管理