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大区经理业绩考核与薪资发放2

第一篇：大区经理业绩考核与薪资发放2大区经理业绩考核与薪资发放办法一名优秀的大区经理不仅需要具备良好的沟通能力和团队管理能力，同时更应具有超强的销售意识和销售能力；只有在保证公司销售目标顺利完成的情况下，公司整体销售业绩才能持续稳定地增长，销售市场才能做大做强。因此，作为大区经理应首先确保既定的销售任务回款百分百完成，并将工作重心主要放在如何提升销售业绩上，这样才能充分发挥其在市场的领军作用。为进一步激发大区经理潜能，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，公司对大区经理实行业绩提成与销售管理挂钩的薪资考核办法，即：薪酬结构不变，业绩提成按季度考核发放，月度只发放固定工资部分（包括底薪+电话补助+差旅补助）。业绩提成以一个季度为考核期，以所在区域各代理商规定的季度回款额为业绩考核目标，实行业绩提成浮动制。如该季度所有区域回款低于目标回款额80%的，该季度不发放业绩提成；〈但其季度内实收款项，可以累计纳入全年规定应收款项与实收款项的核算之内，即如其全年回款额达到或超过规定回款100%的，仍按以下办法给予补发业绩提成和奖金〉如完成目标回款额80%~99%的，该季度提成按实际回收款与应收款项同比发放；完成规定回款额100%的，该季度提成按规定全额发放；如超额完成，该季度先按目标回款全额发放提成，超出部分回款额累计到年底合并计算，如全年销售目标全额完成并有超额，则超额部分回款在原有基础上上浮20%，作为超额奖金在年终结算时给予发放。考虑到业绩提成季度发放的原因，公司允许每个季度的前2个月，除发放固定工资外，大区经理每月可向公司申请借支2000元作为差旅费用，到季度末时统一结算扣除。以上办法的实施旨在提升销售力，在推动市场发展的同时打造一支具有超强销售力的团队，本办法自颁布之日起开始正式执行。第二篇：大区经理薪酬薪资与绩效管理方案大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。一、目的1、激发潜能，创造卓越！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、增强公司的核心竞争力！4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI三、薪酬方式薪资=底薪提成补贴（岗位、出差）销售竞赛奖年终增值奖（1）、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。D、前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。E、前一季度平均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元。F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*1*绩效考核分*（1-5）注：1、1为大区经理的奖金系数；（1-5）中的5为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。2、诚信分必须满分100分才能享受提成！3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。（3）、销售竞赛奖：经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：A、销售/回款最大绝对增长量奖B、销售/回款最大绝对增长率奖C、销售/回款最