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太平洋意外伤害险推销方案

第一篇：太平洋意外伤害险推销方案太平洋意外伤害险推销方案目录一、意外伤害险的介绍................................................1（一）概念......................................................11、险种介绍..................................................12、三层含义..................................................13、基本内容..................................................14、保障项目..................................................1（二）特征......................................................11、保险金的给付..............................................12、保费计算基础..............................................13、保险期限..................................................14、责任准备金................................................2（三）责任......................................................2（四）主要险别..................................................31、按投保动因分类............................................32、按保险危险分类............................................33、按保险期限分类............................................34、按险种结构分类............................................3二、意外伤害险的针对对象分析........................................3三、意外伤害险的推销渠道分析........................................3（一）保险推销渠道的含义........................................3（二）保险推销渠道的作用........................................3（三）意外伤害险的推销渠道的分类................................31、直销与电销、网销等直销新渠道..............................32、中介：保险代理人与保险经纪人..............................43、兼业代理：银行、邮政、4S店等.............................4四、意外伤害险得到渠道的方式........................................4（一）陌生拜访法...............................................4(二）缘故法...................................................4（三)影响力中心................................................4（四）随机拜访..................................................4（五）与其他企业合作............................................4五、意外伤害险的推销程序............................................5一、意外伤害险的介绍（一）概念1、险种介绍意外伤害险，即意外伤害保险，简称意外险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾给付、医疗给付和停工给付。一般来说，人身意外保险的价格在每年10至500元不等，价格因保险全面程度不同而异。2、三层