定位读后感精编.docx

定位读后感

第一篇：定位读后感《定位》读后感读书最大的快乐莫过于你在书本上学习到的知识与现实中的实际相互得到印证，而这本书给我了这样的快乐。有幸得到老师推荐，读了《定位》一书。读该书之前，在我的认知范畴里，定位多数是对个人的要求，要找准个人的位置、匹配相应的能力才能够成就某种事情，多不过是在营销类的书籍中看到有些理论是关于5P的，就是在价格、产品、渠道、促销后面加了一个定位，仅此而已。读书之后，我明白自己狭隘了，定位的内涵的外延远大于我的热那只范畴，本书中的定位是要从一个大的产品开始的，而其中的产品可以是商品、服务、人等等许多。那下面我就个人的一些浅薄认识做下读后的总结。书中所说，定位理论是有史以来对美国营销体系影响最大的观念，这点我认同。因为美国的百年企业比我国多得多，这个观点流入中国后也进行了一些适应于本土的小修饰。提起我国很多人要说，我们是个仿制品大国，很对产品都是劣质的仿冒品，很少能有人掌握“先机”这个东西，读了定位，我发现，其实不见得，红海、蓝海两大战略在我国也提出了多年，前者是价格制胜，格兰仕的产品就是最强硬的代言，梁庆德在这方面可以称得上是先驱代表；后者则是避其锋芒而为之，值得一提的是江南春的分众传媒，抓住了电梯广告这一蓝海。而我们看到，不论红海、蓝海实际上都是定位的一种。中国的企业家在定位方面也很早就有了探路人。再说我们**，***系列产品也正是应用了该书中“聚焦”的理念获得了成功。定位理念不止适用于美国，同样适用于中国，适用于**，这让人兴奋异常。再者，书中“跟随者”的概念也很实用。在跟随领导者的有效东西过程中，不断给自我重新定位，瞄准领导者产品的空缺，果断的钻入。再或者，给领导者制造新的领域让市场重新定位。由此，定位的规则也显而易见：定位是头脑风暴，不能正面交锋。最后，我要分享对我们很实用的一个概念，如何给自己找好定位？书中归纳了六点，就作为我此次读后感的结尾。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗；第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。让我引用兵法常理“知己知彼、百战不殆”，本书开拓了我的视野，让我更有信心去做好**的事业。第二篇：《定位》读后感《定位》读后感一：定位在营销中的位置随着社会生产力的发展以及信息传递方式的便捷化，消费者所能获取的产品信息越来越多，加之获取信息的渠道越来越多，而相应的产品／企业／品牌的营销方式也在发生转变，供需关系由原本的供不应求转变为供过于求，信息传递的方向也就由以生产厂商为主转变为以消费者为主，营销方式也经历了分别以产品／企业／品牌／消费者心智为诉求点的过程。发展至今，现在的营销手段通过吸取前人经验加之对现有企业营销方式实践的总结，不断优化。本人结合自身对营销的理解，加之对定位上营销知识的理解，特写此读后感与大家分享。（1）以产品功能为诉求点——USP理论（独特销售主张）：产生于供不应求的工业时代，信息传递方式还是以厂商到消费者为主，消费者被动接受产品知识，企业诉求点业主要以产品的差异化功能为主。（2）以企业形象为诉求点——CI理论（企业形象理论）供大于求，信息传递方式没有发生明显变化，产品同质化初现，企业之间的竞争更多的是以企业形象为主，包括：企业文化／企业形象／企业标示，如何树立良好的企业形象成为企业生存的核心。（3）以品牌为诉求点——BIC理论（品牌理论）供过于求，信息传递方向发生转变，企业通过建立品牌，建立消费者形象，以大规模的广告投入增加产品销量，形成规模优势，降低产品成本，取得竞争优势，此阶段的消费者更注重产品的品质，本质上是消费者选择的增多。（4）以消费者心智为诉求点——定位理论信息传递便捷化，加之产品同质化严重，传统的老牌企业靠品牌扩张及延伸带来的红利消失，导致企业经营困难，而定位理论提出了相应的解决方法，导致起迅速成名。核心是以消费者为中心，讲述抢占用户心智的重要性及如何抢占用户心智。其核心思想也被现在很多互联网企业吸收，而更多互联网企业的成功，也验证了其理论的可行性。二：定位理论产生的基础信息传递的便捷化，消费者获取信息的方式多样化，而企业传递信息的方式也越来越多，导致信息泛滥，消费者所能承载的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息过度传播的社会，抢占用户心智，增加企业销量。定位不是去创造新产品／新技术，而是去改变消费者心中已经产生的认知，去重组已存在的关联认知。从定位产生的本质及基础来看，从辩证法的角度来看，定位理论也是又起局限性的，不是防止四海而皆准，对于还未成熟的市场，或者还处于产品导入期的行业，定位理论还没有那么重要，因为此时的市场还没有到达过度竞争，品牌林立的地步，定位是一种营销理念，而营销是没有方法的，只要是能够赢的市场的方法，就是好的方法。营销最终是没有方法