对医药代表的忠告.docx

对医药代表的忠告

第一篇：对医药代表的忠告对医药代表的忠告●对爱情必须专一，但并不排斥拥有几个合心的、亲若兄妹的异性朋友。●相信命运，相信一见钟情。●晴朗的夏夜，不妨仰望星空，使你的心灵得到净化。●像少年时一样，常常撒腿在亮晶晶的雨珠中奔跑吧。你会感到你的心是永远年轻的。●常去雨后的田野走走，听听庄稼“吧吱、吧吱”的拔节声－这种奇妙的音响可使你永远充满了生命的活力。●年轻时要注意锻炼身体，否则到你上了一些年纪时，就会受到身体不健康的惩罚。●多交几个比你还穷，或社会地位远不如你的朋友。这样你才可能对社会有更全面、更深刻的认识。●要当一名绅士，仅仅做到向女士献殷勤是远远不够的。●多多为别人的成绩或成就喝彩。●“沉默是金“并非时时处处都能奏效。●你尊重（而且确实是出于真心）的人应该包括：门卫、清洁工以及所有我并不喜欢的人。●切勿将他人的好意理解为“天经地义“。要知道感恩，要懂得回报。●不要奢望有“许多”人喜欢你――其实只要有“一些”人喜欢你就满不错了。●可以不喜欢某些甚至很多人，但不能歧视哪怕一个人。●要发现并享受帮助别人带来的乐趣。●努力使得你的“付出”大于“获取”，这样你才会有好人缘。●排队时偶尔可以邀请排在你身后的老人或体弱者排到你前面去。●在夜晚，只要有一个家人还未回来，记得在家里为他开一盏灯。●不要因为有谈得拢的新朋友而冷落老朋友。●即便对不起别人的事情很小很小，也要做出及时、真诚的道歉。●对外人切勿说任何贬损你亲人的话。●请记住，９９％的人都做不到不受“亲情”的影响和干扰。●成功时不要得意忘形，失败时也不要垂头丧气。●接受重要指示时至少要确认一遍。●多多在背后说人家的好话。●在情绪低落时，恰当的做法是：选择旋律同样忧伤的音乐，而不是想象中的基调轻松的音乐听听。原因是：只要前者能让你有找到了“知音”之感。●永远与书为伴，好书不仅是你的导师，而且还是永远也不会背叛你的挚友。尽管眼下电子资讯多如牛毛，但决不能替代书本。●不要毫无保留地对任何“人生指南”，其中当然也包括上述“忠告”深信不疑。第二篇：医药代表由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。实事求是展示企业形象，增加客户的信任度医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。首先，必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足：再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。利用新产品的全新概念感染客户医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。首先，介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟悉掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。充分全面地推介产品，实现销售所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。2、如何使产品顺利进入医院产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要