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对市场营销的认识2

第一篇：对市场营销的认识2对市场营销的认识去年的六月，我参加了高考，阴差阳错的我来到了郑州大学，进入了市场营销专业学习。作为一个理科生，这不是我所喜欢的专业，也不是我最理想的专业，但是我还是接受这样的现实，先了解我们专业，并且培养对它的兴趣。1.浅谈市场营销一年快过去了，我也初步了解了市场营销这个专业。从书本的定义来说市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。而从我个人的定义来说，市场营销就是一个企业发现消费者的需要，满足顾客需求，完善自己的服务，提高企业利润的方式。它不仅仅是在企业的基础上分析问题，在消费者角度来说，这个专业就是他们向企业表达自身需要的一个桥梁。所以市场营销是企业以顾客需要为出发点，以整体性的经营手段，来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务的一个方式。在过去，鉴于我们国家的社会性质，市场营销是一个不存在的专业。但是自从改革开放后，这个专业被从国外引进，它的重要性开始日益凸显出来。市场经济是一个大庄园里面的土壤肥沃，但是企业怎么利用这片土壤给自己提供需要的东西，这就是我们专业需要做的，让这片黑土地能够结出更多的果实。在这样的环境下我们专业的重要性自然不言而喻。市场营销不是一个企业得到利润的基本手段，而是企业能够从市场中分得更多机会，提高利润收入，完善企业生产的一种方式。一个成功，高效的企业，内部必然存在营销这个部门。2.市场营销的学习与发展对于我们专业的学习，我觉得基本的理论是必须学习的，但是鉴于我们专业的特殊性，我们也需要更多的实践来完善我们自身的能力，尤其是我们交流沟通的能力。我们在学习这个专业的同时我们也应当广泛了解各个专业的知识，尽管我们不能很深入的学习那个专业，但是基本的了解有助于自己以后到各类企业就业。市场营销，在其他人看来是一个很空洞的专业，确实在大学阶段这个专业是一个基本以理论为为主的学科。但是在以后的就业中，我们更多的就是将现在我们学习的专业的知识转变成为实践的过程。所以在大学我们需要的是不断学习这个专业以及它所衍生出来的其他专业知识，完善自己的能力，不断深化我们的知识层次，细化我们的知识机构。它不是像工科那样，以后有着指定的就业方向，我们面临的将是一个未知而庞大，激烈而困难的就业环境。可是对于我们专业来说，这是一个机遇，也是一个挑战，这样的环境我们才能够有更为广泛的发展空间。市场营销专业的明天要怎么走，关键在于现在的我们在怎么学，学什么。任课教师丁海欣2012届市场营销专业四班解天龙2013.4.21第二篇：对市场营销的一点认识对市场营销的简单认识对市场营销这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：(1)市场营销是一