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小米营销的成功因素及缺陷

第一篇：小米营销的成功因素及缺陷小米简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于GoogleAndroid系统，经过Mod的MIUI操作系统。8月29日小米工程测试机将接受预订所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米手机、米聊、MIUI三个论坛）将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会。购买及上市时间2011年8月29日，你使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。9月10日接受预定10月份正式上市！详细参数（略）理想和使命做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！诞生缘由小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。手机特点价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机大事记小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。2010年10月-2011年7月封闭研发中2011年8月研发完成。2011年8月16日，小米手机正式发布。管理团队雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理小米手机营销的成功因素不做第二个苹果，只做第一个小米营销策略分析一、渠道端全线上售卖的方式，节约成本，符合当前潮流，具时尚感。（小米未来还会走线下的传统手机销售方式）二、价格端1999元，高配置产品，低价位销售。三、促销端1、前期造势凶猛，吊足消费者胃口2、高调发布会（类似苹果发布会）3、揭秘式的饥饿营销策略（苹果的传统营销策略）。发布广告预售—预订—付款发货—售罄—缺货登记—发布广告预售—预订—付款发货四、消费定位1、受众定位手机发烧友（高配乱硬一体强调功能性)2、价格定位（把别人逼死，把自己逼疯）（5年不赚钱）3、产品配置定位（首款全球1.5G双核处理器手机）风险分析：1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；过于富有竞争力的价格，2、将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；第二篇：小米营销总结境况一现如今喜欢玩智能手机的用户大都是80、90后（也就是上班族与学生），消费者年龄普遍在18~30岁左右的手机发烧友，而这样的人群月收入大于2000小于6000的占了大多数，他们乐于接受新事物（换句话就是喜新厌旧），有很强的价值观，同时也易跟风。境况二根据智能机更新快而又时常出现问题等特点，消费者理想中的手机是配置高但价格低的，也就是性价比高的。境况三（1）售——性价比，这是消费者交易需求的基础。（2）卖——用户体验效果，面对这样一群年轻发烧友，不单对手机配置要求高，对手机外观、智能化与趣味性要求也比较偏执。（3）积——影响力与口碑，面对喜欢新鲜事物，易跟风的青年们，在保证性价比的情况下，具有良好的影响力与口碑就已经成功一大半了（4）稳——需求，如何将消费者需求保持并提升是所有企业需要前进的方向小米的巧法优点（1）宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完