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尾盘的营销策略

第一篇：尾盘的营销策略尾盘的营销策略一、促销降低首付送装修送物业管理费二、制定目标各个击破由买名字，买风格，转为卖承诺、功能的承诺，质量的承诺、价格的承诺、服务的承诺另外一个策略就是由卖承诺转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。确定适合的可操作性后，关键是各个击破的战术，对剩下的每套房子都仔细研究，制定出不同的促销战术，这样成功率就大三、销售渠道创新由原来的座店销售，转变为客户营销、关系营销比如，策略一：发动老客户带动新客户，作用不可小看因为老业主对楼盘的优缺点，了如指掌，他们出面对楼盘点评，对其身边的影响力大、可信度高、说服力强。将客户变为销售员。如果老业主介绍成功，可以给出适当的奖励。策略二：委托给房地产中介帮助营销委托一些中介进行租售，直接进入三级市场四、小型活动景观发布或业主联谊会：邀请一些老客户和潜在客户，或对本项目非常支持的朋友，配以适当的促销，奖品可以是家电、物业管理费、买房现金折扣、免费旅游、适量保险、现金或其它实物，通过现场的氛围烘托，逼定造成一种紧张的购房氛围，必定会激发一部分购买力五、挖掘一些新卖点策略一：诉求最后为珍藏的好房源策略二：将户型的优点放大化策略三：本案即将交付，最后的机会，即将可以入住六、提升小区的附加值通过景观的发布会：一来第二篇：锦湖金利花园项目尾盘期营销策略建议锦湖金利花园项目尾盘期营销策略建议通过对锦湖金利花园项目整理及本期销售情况进行简单了解，主要有如下问题：a.b.c.d.项目属于尾盘期，市场热度不够，来电来访量不理想；所剩房源面积较大，总价较高（硬伤）；老带新活动在做，效果不理想；销售现场氛围不足，影响客户购买信心。营销策略：①维系老业主，针对老业主做有效的老业主联谊活动，深度挖掘老业主客户资源【手段：周末暖场小活动/老带新奖励政策/社区联谊活动】；②实实在在给尾盘购买者实惠【手段：送装修基金/送物业费/总价折扣/品牌家电套餐】，适当采取抽奖形式；③针对来电来访量不足情况，可以采纳“截流”策略【手段：另请兼职屯周边热销楼盘主要路段对有意购房客户进行带客】，此策略现房新房销售更能打动客户；④CALL客策略，针对前期来电来访客户，以本项目最大诉求点（现房/单价低/轻轨物业/投资潜力）吸引客户来访，配合参观样板房打情感牌；⑤由于大户型房源剩余量不大，可以考虑向购房者“借首付”策略，降低购房者首付【两成首付，另外一成可以延迟一年还开发商，签借款单】；⑥所剩部分房源和即将推出的15#，16#楼房源一起整体打包再次开盘，丰富本次开盘的产品线，做到更大可能的去化大户。销售执行：1)2)3)4)统一销售说辞，团队形象，规范团队销售流程；销售激励力度加大，充分调整销售队伍士气，调动团队积极性；针对所剩房源，置业顾问尽可能避开房源本身给客户带来的敏感性话题，注重情感交流；置业顾问针对区域乃至整个武汉的规划，强调本区域未来发展潜力。备注：如15#，16#楼开盘热销一段时间，如还有剩余房源，可整体转至中介（二手房销售机构），合作方式可以8/2或者7/3谈。第三篇：房地产尾盘销售的策略秘笈房地产尾盘销售的策略秘笈焦点房地产网house.focus.cn2008年11月24日16:56焦点博客杨凤斌(个人主页)房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。哪么，在楼盘销售中应对尾盘作如何处理呢？一，关于尾盘的解读。尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元／平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。二，关于尾盘销售的解决策略。如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。1，正确引导消费市场。目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：