工程机械有限公司销售激励制度.docx

工程机械有限公司销售激励制度

第一篇：工程机械有限公司销售激励制度山宁公司广西山宁工程机械有限公司销售激励制度（2012年1月1日）为了更好地完成2012年的销售任务目标，公司决定自2012年1月1日起施行新的销售激励制度，原销售激励制度停止执行。第三条低于净价销售的单机提成核算办法“实际成交净价”低于“公司规定的销售净价”提成=（实际成交销售净价-公司规定的销售净价）*10%+正常单机提成，发放方式不变。第四条“领导签单”的单机提成核算办法公司领导向销售人员提供客户购机信息的，应看作是“领导帮助属下做单”，如果销售人员成单的，该单与销售人员自己做单等同看待。领导签订合同（或销售人员只需要办理成单手续）交给销售人员去追款的，只发放“回款奖”，该台机器不计入销售人员的个人台量，不核算“首次提成奖”。第五条“感恩金”与“信息费”相关的单机提成核算办法“金牌大户”帮助成单的单机提成发放“感恩金”的台量如果“感恩金”由客户承担（即“感恩金”已经足额加到机器销售价格）的，则此感恩金及超出净价部份计入超价部份，参照第二条执行。如果包含“感恩金”销售等于公司规定净价的，则参照正常单机提成执行。如果包含“感恩金”在内仍未到公司规定净价的，提成=正常单机提成*70%。“金牌大户”按2011年政策报备执行，且2012年重新开始计算。如客户要求累计2011年介绍台量的，提成=正常单机提成*70%。“信息员”帮助成单的单机提成“信息费”已经足额加到机器销售价格的，该台机器提成按正常单机提成执行，如仍有超出的，计算超价提成。“信息费”来源于“公司”的，该台机器其单机提成=正常单机提成*70%。第六条员工离开公司的，截止办完离职手续之日尚未发放的销售提成，将不再给予发放。第七条设立“个人月度冠军奖”“个人月度冠军奖”以“个人本月完成的销量”为考核指标，面向所有当月销售3台及以上的销售人员进行排名，台量并列的以销售额高者得。个人月度销量第一名的，奖励价值3000元左右的实物或奖金，第二名的，奖励1500元左右的实物或奖金。第八条年度销售能手奖个人年度销量30台以上的，奖金为31800元；个人年度销量50台以上的，奖金为53180元。第九条恶性债权将遭到严惩恶性债权的界定：债权催款进入债权部“恶性债权阶段”的，人机失踪的债权，进入司法程序或实施拖机的债权。此上三种类型界定为恶性债权（当客户银行还贷半年以上且拖机后1个月内客户自行全额赎回设备的除外）。对恶性债权的处罚：销售设备一旦出现此上情况，追回相关销售人员、分区经理及上级因此台机器的所获得的各项提成提奖。本罚款在每半年结算一次。第十条其他额外激励公司针对特殊时期出台特殊激励机制，但不对抗本制度。第十一条薪酬规定1、投资顾问手机话费补贴200元/月，月薪1500元，其他为单机提成。2、分区经理含手机话费补贴，根据各分区年度任务量不同，年度任务量超过50台的（含50台），当月100%完成销售任务的，月薪为保底3500元+目标提成5000元，未完成当月销售任务的为保底3500元；年度任务量不足50台的，当月100%完成销售任务的，月薪为保底2800元+目标提成3800元，未完成当月销售任务的为保底2800元。各分区年度任务为各战区下发经公司审定生效，各分区任务之和为公司下达各战区任务量。如全年完成任务的，各月未达成任务所减发的工资，年终统算补发。各分区当月业务债权回款考核指标为90%，以团队为基数，实际回款比例每上升1%，另奖励100元，以100%为上限；实际回款比例每下降1%，则处罚100元，处罚从分区经理从目标提成中扣罚，下限为扣罚至零，不影响保底薪酬。各分区连续三个月或累计达到五个月未完成月度任务的，公司即有权立即对分区经理进行降职降薪处理。实行获益期为在位期原则，如全年统算完成任务台量的，补发扣发的月度目标提成，但因债权回款考核已扣发的目标提成不再补发。3、战区部长薪酬以与公司签定协议执行。（完）第二篇：销售激励制度销售激励制度一、目的为了促进公司业务的发展，激发一线销售员工的工作热情，增加销售人员工作的主动积极性，实现公司的销售目标，特制定本制度。二、适用范围超市各课、百货各品牌三、激励原则公平公正原则：销售数据由信息部经理、超市店长或百货部长共同签字生效。四、奖金分配第一年销售金额环比，销售金额上升8%的课别或品牌给予1000元的现金奖励第一年销售金额环比，销售金额上升5%的课别或品牌给予800元的现金奖励第一年销售金额环比，销售金额上升3%的课别或品牌给予500元的现金奖励营业第二年开始销售金额按同比上升比率计算五、奖金发放每月15日发放上月奖金，以现金形式发放六、岗位调整1、新进人员：基本工资/本月应出勤天数*实际出勤天数+奖金份额*90%2、离职员工：基本工资/本月应出勤天数*实际出勤天