市场工作总结精选.docx

市场工作总结

第一篇：市场工作总结市场工作总结从2011年6月13日到行里报到距今已近三个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注，观察、探索、学习，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们的帮助，我止不住的心怀感恩。尊敬领导、团结同事，虽然我用心融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却让我承受着无限的压力。我将这3个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。一.参加了组里的知识培训和行里的系统传授；向有经验的同事学习如何对客户进行考察；在完成调查报告的过程中了解了带有区域特点的客户群体，如咸水沽地区市场比较温和，双桥地区贷款意识不强，葛沽地区因为刚拆迁完，人们普遍不缺钱等;虽然这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在业务方面我学习接受新鲜事物较快，对工作有热情，不足的地方则是在和客户交谈的过程中缺乏经验和技巧，缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验等。接下来我首先计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、积极结合市场特点实践，通过实例积累对系统流程的经验，随时关注周边资源、注意积累优质客户，以及有效的维护客户。在学习业务的同时，紧随领导的理念积极开阔营销思路。近期活动效果显现开始逐步的走向正轨也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注和银行相关的信息，针对本行的客户特色来制定更多的需求点，从而找寻业务突破口，在提高工作效率的同时不断的完善自己。总体来说，这三个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是两个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，才能等到一个成熟、成功的我出现！！第二篇：市场工作总结述职报告尊敬的各位领导、各位同事：我叫***，2015年在国际工程公司市场部担任副主任，负责国际市场的开发工作。2015年，我不断拓展自身业务范围，调整工作思路，按照公司国际市场开发策略及路线，迅速熟悉并掌握了国际市场开发的要领和必备技能，形成了自己固定的市场开发模式和方法，下面将我2015的工作汇报如下：一、政治理论学习情况在2015年的工作中，我按照**公司等政治理论的精神要求，深刻领会上级党委的有关方针政策，深刻把握重要思想和精神实质，深刻理解各种理论品质，努力提高自己的思想素质努力学习，不断提升自我修养。深入学习并践行反腐倡廉的各项规定、中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的《八项规定》及总书记关于“三严三实”的重要讲话精神等，在本的工作生活中，以一名干部的身份严格要求自己，切实改进工作作风，密切联系群众，坚定理想信念、坚持实事求是。带头反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”，以身作则把各项工作落到实处。二、本主要工作职责履行情况按照基本定型的**国际市场的格局，按照西非、东非、中东、东南亚四大市场板块，海洋一大业务板块进行市场开发工作。根据国际工程项目的跟踪，甄选，投标等一系列工作的基本模式，建立起自己的工作思路和方式。国际市场的开发是一个长期、复杂、综合的工作，需要专门的市场人员、技术人员、商务人员投入巨大的时间和精力，经过一系列连续不断的跟踪、沟通、调整、整合才能有一定的几率获得突破。目前我作为专门的市场开发人员，主要从事寻求各个市场区域的国际工程项目，项目前期的跟踪与沟通，甄别筛选项目信息，为各团队进行重点跟踪或投标把好第一道关，其后，会配合国际各团队进行资格预审等工作。如****项目、****项目等，首先由市场综合办进行辨别和过滤，对于优质项目，或直接移交各团队投标，或由市场综合办牵头联系，进行投标工作。同时，我还负责各个国家石油公司等业主的注册、入网工作，如2015年持续跟进的***国家石油公司的入网工作，阿布扎投标资格的注册工作。这些注册和入网，耗时长，情况复杂，需要公司领导，公司各部门一起研究对策，制定方案，最大限度的降低我们的风险，获取最大的利益。积极配合市商委、对外承包工程商会等政府部门的工作，市商委、对外承包工程商会，是整个**市涉外企业的管理、支持部门，资源多，关系广，保持与这些部门的沟通和联系，有利于我们对于政府政策的理解把握，有利于我们在各个市场区域，尤其是新的市场区域获得其他中资企业的支持和帮助。与***国际事业部建立直接的沟通协作渠道，相互配合协调，共同开发国际市场。**局的国际市场格局基本形成，点多面广，与局国际事业部的合作，前景良好，意义重大，局国际事业部应当作为开发国际市场的重点合作单