市场拓展部每月总结报告.docx

市场拓展部每月总结报告

第一篇：市场拓展部每月总结报告市场拓展部每月总结报告姓名：____________日期：____________负责片区：____________一、拜访老客户：_____个，二、拜访新客户：_____个，规模：大/中/小三、预约取消客户：_____个，规模：大/中/小四、成功新客户：_____个，规模：大/中/小五、极具潜力客户：_____个，潜力：大/中/小六、电话拜访客户：_____个，规模：大/中/小七、宴请客户：_____个，规模/潜力：大/中/小八、同行业或竞争对手情况：规模：大/中/小九、个人负责市场拓展情况（分析、策略、建议）：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________十、团体负责市场拓展情况（分析、策略、建议）：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________十一、市场信息及其他特别情况：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________十二、办公室内部沟通及工作情况：同事关系：□很好□好□一般□差□很差上级及下属关系：□很好□好□一般□差□很差仪容仪表及用语：□很好□好□一般□差□很差文件传阅及存档：□很好□好□一般□差□很差工作及绩效自评：□很好□好□一般□差□很差十三、其它注意事项：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二篇：市场拓展部市场拓展部第一章：职能市场拓展部是公司对外业务的主要职责部门，负责广东、广西、海南、云南、贵州、福建地区的市场业务。向该地区行业内企业及单位推广机电产品认证，节能产品认证，供应商评估，对外培训，CE认证等服务。第二章：概要根据公司经营计划，制订出市场拓展执行方案，并完成团队方案所确定的经营目标。掌握市场动态，并对市场做出分析报告。打造一个高效能、执行力强的营销团队。第三章：职责与工作任务1.制订出市场拓展执行方案，团队协助完成方案所确定的经营目标。2.负责推广策划及执行，做好各个项目的营销方案及执行方案。3.组织、策划制定市场推广计划。4.负责团队建设及管理。第四章：工作考核指标与绩效工作考核指标：（1）销售目标公司五年内将迎合市场需求，通过稳中求进，实现销售快速增长。每年呈现翻倍增长。（2）利润目标：根据个人实现利润及团队协助实现利润进行考核。（3）拓展目标：制定季度计划，计划达成目标的百分比作为考核指标。绩效：根据团队及个人创造的效益作为公司的绩效考核。第三篇：市场拓展部岗位职责市场开发部岗位职责一、部门职责㈠充分了解咖啡市场行情，制定实施公司市场拓展计划；㈡寻找和跟踪开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的投资提供合理化建议，为公司及投资方接触打下良好的基础；㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；㈤根据项目的进展情况，及时与项目总经理、运营部、地产部、策划部、后勤部有关人员进行沟通与