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市场部年销售计划1

第一篇：市场部年销售计划1市场部年销售计划（2013年5月——2014年5月）2013年是我们xx广告公司业务开展的开局之年，通过新媒体的引入，为公司注入了新鲜的血液，做好2013年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过对各项工作开展情况的总结，充分认识到了我们自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，现将全年工作计划陈列如下：一、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我们的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我们要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。二、加强业务人员自己的思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。积极主动地把工作做到点上、落到实处。三、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据新媒体的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。各媒体年销售计划表媒体数量预计完成1：车座塔套帽2000—5000个十万元2：车载影视20家六万元3：游动字幕10条一万元4：角标1条五千元5：前旗有线电视1条五万元6：三面翻大牌3面二十四万元（实际销售与价格根据情况可随时做出调整）以上为市场部年销售计划，以此为依据制定部门各人员的月、季度销售计划，希望各位同仁能够努力学习专业知识，熟练掌握各媒体销售技巧，按销售流程努力完成销售任务，对销售中遇到的问题及时反馈，由公司领导组织研究。众志成城为超额完成销售计划作出我们自己最大的努力。市场部：xxx2013年5月14日第二篇：2012年销售计划2012年销售计划2011年已经过去新的一年已经到来,在过去一年的工作中得到许多可喜的成绩有也发现了自身的不足,在新的一年工作中,我们将针对这些不足进行调整和协调.在2011年的工作中经过团队的努力我们得到许多的可喜的成绩:一.商场销售团队的协同及处理能力加强二.团队目标明确加强三.商场销售人员的销售能力得到四.空白市场部分得到覆盖五.商品丰满及多样化比过去得到很大的提升六.各部门协调能力得到提升终上许多可喜的变化及提升的同时我们也同时出现许多缺陷及不足如:一.各专柜货品没办法统一调配,造成各专柜的货品可调配的货品不足四成,使许多货品在最后的销售中积压.二.各专柜正常销售中的货品得不到及时补充,如果公司业务人员出差,这段时间就会出现补货空白期,使这部分销售额损失三.许多货品销售后无法得到补充,这部分在销售货品中占的比例相对比较大.四.竞争品牌的信息的反馈速度较慢五.销售业绩在网点覆盖完善的同时没有得到应该有的提高六.专柜销售人员对销售信息反馈没有进行系统性反馈七.销售人员信息准备不足以上为2011年许多不足中的其中一些,针对这些不足,在新的一年中希望得到本质上的改善及加强,改善办法如下:一.建立商场转轨货品统一化.(统一比例在30%---40%左右)二.设立专人进行商场日常补换货,及各商场货品的统一调配,使整个商场货品转动起来,防止积压造成死货三.在建立商品统一化的同时适当加大货品的库存,使销售中能得到保证四.对各个门店进行针对性的调整和加强,使门店销售能得到提高五.门店销售销售人员月销售汇报系统的建立,使更加了解各方面的不足六.对业务人员的销售信息反馈进行规范(销售信息包括:正常销售和业务信息)七.日常工作中对销售人员信息资料的完善,如有专人负责更好八.公司内部各部门协调工作要进一步加强,确保在销售过程中不出现不应该的脱节以上为日常销售中应该解决和协调的工作的内容关于今年业务拓展和工作计划如下:一.因为过去的一年中商场拓展速度过快,许多应该跟进的工作,未跟上,如:销售人员的产品知识,销售技巧,货品成列要点等,都未进行系统的培训及讲解,固今年销售人员的整体水平要进一补提高二.各店业务关系进一步加强和改善,使关系更加融洽三.对空白市场进行针对性,筛选性的拓展,使商场网络和风险性降低四.重点市场拓展的跟进如(绵阳,乐山,德阳,宜宾)五.对现有网络进行区分,使之重点明确六.各店面销售业绩的提高及加强终上所诉本的业务重点将从拓展转换到业绩提高,使品牌能在本稳中求升第三篇：2012年销售计划良智酒店2012年全年营销战略计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新营销部工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为酒店新整体营销工作进行策略性规划部