市场运营方案团购实施方案.docx

市场运营方案团购实施方案

第一篇：市场运营方案团购实施方案文章来源莲山课件www.5YKj.CoM2市场运营方案团购实施方案为了更好的宣扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端赢利模式，快速启动杜康老窖坊市场，让各界精英感受杜康多赢格局的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特拟定新型市场营销推广方案，招聘团购员开发市场。一、应聘条件：1、年满18周岁（不分国籍），具有独立民事能力及消费能力的合法公民；2、要求有1年以上的销售管理工作经验；3、能够认同公司的企业文化并学习公司的终端赢利模式；4、愿意接受公司的各项制度管理与考核；5、自愿申请加入，与公司签订聘用合同；6、要求投资1万元人民币，其中8000元进货销售（零售价5折进货），其中2000元市场维护保证金；7、要求有本公司的工作人员做推荐担保人；8、要求有相应的社会资源。二、工作职责：1、在全国任何地方经进行产品的团购销售；2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中心；3、负责团购业务的系列事宜的衔接与完善；4、积极地引导团购客户参加公司的各项活动；5、积极地参加公司组织的各项促销活动；6、积极地开展自身的招商业务；7、要求能准时地参加公司的各项培训；8、接受上级和公司的指导与考评。三、享受待遇：1、享受任何地区的团购权利，团购奖为团购价的30%提成；2、享受任何地区的招商权利，招商奖为首次进货额的8%提成，永续进货额2%的提成；3、免费享受公司定期的各项培训；四、效益分析：1、自身团购业绩按每月2万元计算，每年团购业绩为24万元，奖励可得24万*30%=7.2万元/年；2、自身招商按每3个月招一家经销商计算，每年可招4家经销商：奖励可得（首次5万*8%+永续100万*2%）*4家=9.6万/年；3、团购专员奖励总计：团购奖7.2元+招商奖励9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元；五、发展空间：1、公司的学习与培训将提升自身的素质和管理能力，对未来发展大有帮助；2、团购专员通过1年的考核达标后可申请晋升为县区级的区域经理，享受县区级区域经理的待遇；3、当本岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为地市级的服务经理，享受地市级服务经理的待遇；4、地市级服务经理岗位通过1年的考核达标后可申请晋升省级的市场总监，享受省级市场总监的待遇；5、当省级市场总监岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为国内大区总监，享受大区总监的待遇；6、省级市场总监和国内大区经理岗位达标后均可享受公司的总业绩分红；7、当公司上市时，县区级区域经理、地市级服务经理、省级市场总监、国内大区总监及内部工作人员均可优先购买原始股，优秀者还可获赠奖励股份！文章来源莲山课件www.5YKj.CoM2第二篇：职业装团购市场拓展方案职业装团购市场拓展方案一、职业服装市场概述重庆位于西南地区交通便捷（陆、海、空）地理位置优越，拥有国际标准化空港、内陆最大的客货码头。机械加工制造体系完备、规模宏大，专业化的工业基地：汽配工业园、摩配工业园、模具工业园、塑胶工业园。并拥有众多全国知名品牌，例如：隆鑫、力帆、宗申、银钢、嘉陵、建设、长安、庆铃、大江、红岩、重客宇通等；房地产业迅猛发展；制药业起点高、产品技术含量高，有很高的市场占有率，多数品牌已成为国内驰名商标，例如：太极、科瑞、药友、华邦等。大、专院校星罗密布，酒店、餐饮文化街、丰富的特色旅游资源，成为重庆重点培植和发展的城市旅游风景线。公共交通发达，网络密集，发展潜力巨大。二、团购西服已有品牌。高端市场现有雅戈尔、乔治白、观奇三大品牌鼎足而立，它们主要服务于金融证券行业，市场均价为1800.00元；中端市场由巨人树（成都）、米兰（成都）、段记（重庆）、天派（重庆）四大品牌分庭抗礼，市场价位在700.00元，客户以公务、执法、交通、企事业团体为主，市场潜力巨大；低端以重庆本地小型企业为主，价位200.00元（化纤）400.00元（毛涤），市场成交量大，竞争激烈，品牌意识模糊。三、市场前景高端市场以广告投入巨大的知名品牌占据，市场进入成本高，必须在渝设立专业的营销运作公司；中端市场规模效益好，成本效费比高，可以指定区域代理商（有丰富的职装市场经验）进行市场推广，只要有良好的协作，就能事半功倍。前提：硬件支持（厂家设计、加工能力、质量保障及广告宣传），及软件配合（代理商有把握市场的准确性与前沿营销的能力）。四、个人简历本人于94-98年在渝经营纺织面料（以棉纺为主）；98年转向职业服装市场，成立“远航制衣厂”，主要以工程服为主；2001年接触西服，以公务、营销、服务类客户为主。经过几年市场磨砺，拥有一支专业营销队伍并积累了一定的市场经验与客户群。为腾辉集团（港资）、公交集团、飞亚实业、重庆燃气、关西涂料（日资）、涪陵农行、大足燃气、川外双语学校、海通集团、2002全国学生艺术节、李尔长安（美资）、