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市场部工作思路

第一篇：市场部工作思路关于本人及市场部现阶段工作开展基本思路的汇报王永（2014年8月19日）罗总：你好！几多相识，促膝沟通，受益匪浅。深以为谢！再三斟酌，定此决心；反复考量，定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点，知晓行业发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报），需3-5天。其次，要尽快掌握专业知识技能，熟知工艺施工流程。需2-3月。第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。需3月以后。第四，要牢固树立营销理念：点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报。）需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。（需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。）第七，进行必要的宣传推广和自我包装。需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。攻关策略：发挥优势，多管齐下；四面出击，突出重点；锁定目标，集中突破。市场手段：1、内强素质，外塑形象，打造精英团队；2、政府搭台，企业唱戏。政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点，达到扩大宣传、提升实力之目的；3、掌握市场动态，了解对手状况，建立市场信息资源库；4、明确任务，细分市场，量化管理；5、培养精英，发挥单兵作战能力；6、优化资源组合，群策群力，打好项目攻坚战。第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建2-3人精英团队。管理目的：严抓细管，宽严相济，内练内功，外塑形象，培养一流营销团队。团队精神：和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃（应和员工一起商定）。团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一（应和员工一起商定）。管理措施：1、实行制度化管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；汇报、例会工作制度；保密守则；员工守则等；2、执行程序化管理：按表格执行，逐级申领报批，存档备案；3、推行目标量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；4、进行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛、互助活动；6、开展批评和自我批评及谈心谈话活动；7、组织各种文化娱乐活动。第十、利用个人资源及自身优势，快速打开市场突破口。力争在年底前敲定1家意向性客户。1、关系资源：本土作战，有天时地利人和之利，不乏关系信息来源渠道。现成关系：省民盟党常务秘书长姚淇清、巴中市分管副市长、成都市目标办主任白凡、西充县环保局长周建华、另有大量军校北方同学以及老乡、战友在众多政府机关工作；2、六年带兵管理经验，管理有方，组织能力强，带头作用强，执行力强，号召力强，抗压能力强；3、八年政府工作经历，熟知政府办事作风、流程，了解官员心态；4、在有实力的建筑公司做三年老总助手，了知做老板的行事风格并积累一定的行业人脉关系；5、无后顾之忧，能全方位、全天候工作。第十一，准备随时为公司、领导做一些力所能及的事情。比如有关行政、后勤、安全、工程施工管理以及突发事情的处理等。第二篇：2012年上半年市场部工作总结和下半年工作思路(初稿)市场部2012年上半年工作总结及下半年工作思路2012年上半年，在市局的正确领导下，我部门工作紧紧围绕全年邮政工作总体目标和思路，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务，通过全体干部职工的共同努力取得了较好的效果。一、2012年上半年经营工作情况2012年上半年，我部门以科学发展观为指导，认真贯彻全省邮政工作会议和全市经营服务工作会议精神，全力推进专业化经营改革，同时下达了一系列的相关措施办法和竞赛活动，以优化结构、提高效益、提升质量为目标，进一步明确发展重点、调整激励政策、优化资源配置、创新营销模式，确保各项业务又好又快发展。1、总体目标完成良好。2012年1—5月份全市业务收入累计完成11652.04万元，完成省公司预算目标的13.97%，超序时进度0.68个百分点，完成超收留利目标42.33%，较上年同期增长12.03%。2、储蓄业务上半年，我局按照省公司要求，继续在全市范围开展首季开门红营销活动，同时抓好储蓄精细化管理，做好优质客户的维护工作，持续抓好卡商联盟活动，加大中间业务市场开发力度和电子业务的高速发展。截至5月底全市总余额达到114.98亿元，绝对值全省排名第二，占全省代理余额的10.65%，较年初的10.88%下降了0.23%，较年初净增余额5.23亿元，完成省公司年计划的38