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市场拓展方案

第一篇：市场拓展方案北京世纪远驰文化传媒有限公司市场拓展方案一、SWOT1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。二、营销策略方案一（公司运作）1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的战略目标。7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务方案二（市场拓展）1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市场营销人，这就是思想和魄力的束缚。4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。肖冲2011-5-10第二篇：市场拓展方案市场拓展方案1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握A．全面建立营销观念处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。1）网络。即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。3）进入KA即GT卖场通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）4）招入下级分销商以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）B.重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场