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市场部考核试题

第一篇：市场部考核试题一、单项选择题(每题2分，共30分)1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C)A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为(D)A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制4.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.高机会和高威胁的业务属于(B)A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务6.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(D)A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为7.为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为(C)A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用(B)A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法9.企业选择复用包装决策的目的是(C)A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权(D)A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策11.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于(B)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品12.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为(D)A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品13.一般说来，批发商最主要的类型是(B)A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表14.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(D)A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销15.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有(C)A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性二、名词解释（每题5分，共计20分）1、市场部以产品销售的目标消费者所形成的特定群体为对象，通过产品市场定位战略、进入目标市场战略、开发市场的营销组合战略、市场销售组合战略的选择等占领目标市场扩大市场占有率、开发潜在消费者的职能部门。2、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势3、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。4、市场调研是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。三、简答题（20分）1、市场部主要职责简述？1)制定年度营销目标计划。2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3)对消费者购买心理和行为的调查。4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7)制定产品企划策略。8)制定产品价格。9)新产品上市规划。10)制定通路计划及各阶段实施目标。11)促销活动的策划及组织。12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14)实施品牌规划和品牌的形象建设。15)负责产销的协调工作四、论述题（30分）如何做好市场部工作？第二篇：市场部试题第一部分《企业文化》复习题（公共知识）一、选择题1、西部机场集团有限公司的英文缩写为。（B）A、XXIAB、CWAGC、WESTPORTD、CAAC2.集团公司标志图形为（C）造型纹样中的“祥云”图案组合。A.宋朝B.清朝C.唐代D.明朝3.集团公司标志色彩选用（D），借指天地。A.灰和黄B.黄和红C.蓝和黄D.玄和黄4.西部机场集团企业文化中“和合天地”中的“合”寓意（B）。A、联合、和睦B、联合、合作C、融合、祥和5．集团公司标志寓意。（B）A、合和天地B、和合天地C、天地和合D、天地合和6.新的丝绸之路，西部空港大发展。（D）A、构架、促进B、架构、实现C、构架、实现D、架构、促进7.集团“两谋”原则是指：为企业谋，为员工谋。（A）A、发展，利益B、利益，发