市场部计划及秋季市场招生方式 2.docx

市场部计划及秋季市场招生方式2

第一篇：市场部计划及秋季市场招生方式2市场计划书前言：这现在的社会，满地都是教育机构的年代，“酒香也怕巷子深”我们要利用我们的优势，我们的优势把“”呈现在大众的眼前，呈现在更多的家长的眼前。少儿教育的市场，主要要从以下几个方面入手：社区、学校、异业。市场切入契机：“少儿教育庙会”+其他时段的市场活动一、工作思路1、明确工作内容：首先就必须让市场部快速的成长和组建起来，让每一个员工明白自己的工作方向，让每一位员工明白，市场部的主要职能，为咨询部服务，为我们的销售提供一个好的市场宣传及品牌推广！让每一位市场员工明白市场占有率是我们市场的重重之重！让市场部从一个单一的执行者转变成为拥有战略规划、策略制定、市场调研、渠道开发等基本的岗位职能，以家长及学生需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、社区的驻点营销：驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了家长们学生的家庭需求，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，提高家长们对我们的认知度，让家长们知道孩子有学习问题，怎样选择好学校等到居委会找教育的XX老师，要将社区真正的做特、做精！完成市场部社区驻点的必须的六个方面的工作：A、不断挑选我们周边的优质社区，学生人数和居委经济状况为重要考核点！（主要以拥有学生数量多少为准）B、和居委会或物业保持很好的合作关系，要让居委会觉得我们也可以为他们提供他们想得到的服务，力求双赢！C、捕捉竞品机构的活动信息，了解他们和我们所合作的社区是否也有合作关系，适当时候把他们排挤出去！D、针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！E、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。F、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。3、渠道营销、增强品牌效应：渠道营销主要集中在学校（及艺术培训机构）、工会、集团单位等，利用和他们的合作关系，和他们进行绑定，最后实现一个品牌效应！渠道销售主要让没有的渠道的家长或孩子更准确的了解我们，看到我们的品牌及实力！完成市场部的渠道营销必须的六个方面的工作：A、每个校区与周边学校（至少5所）和集团工会（至少5个）形成一个深入的合人际关系。B、公立学校和集团工会的活动的组织和策划！（如讲座、运动会、赛事等）C、从学校拿学生的成绩单！D、针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！E、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。F、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。4、网络媒体的推广宣传现在的网络媒体已经成为一个主流趋势，每一个家庭及学生都会接触网络，利用网络的快速的传播效果将学校品牌在网络上传播开，特别是我们将要举行什么样的活动，我们的活动内容等，一定要在网上大肆的做文章。5、异业合作根据我个人以往的市场地推的宣传（即广发单页的发放）所反馈，效果并不理想，异业合作的成本不高，为此我们可以提高异业的转介介绍能力，大力的开展异业合作，将校区周边的异业占有率提高到90%。二、管理团队1、合理配置人员A、每个校区市场人员2名，负责社区的驻点工作和学校合作的开展和大型企业的开发及维护！B、网络推广人员一名，负责网络上校区的推广和文字的编辑的工作！（总部统一管理运营）C、策划1名，活动的策划工作，及网络文字等编辑工作。2、充分发挥每一个人员的不同潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果！3、严格按照公司和校区规定的各项要求，开展市场部的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、与各个部门进行沟通，实时了解咨询部的销售情况（市场部在销售中的贡献）及教务部的沟通（现有不同年级的的学生情况和招来学生的反馈），根据和别的部门沟通发现市场问题和准确的做出调整方案！三、市场分析教育类市场一直是一个朝阳产业，所以现在拥挤在这行业的企业也日渐增多，也导致了现在的市场有了一些扰乱教育市场，让家长们觉得他们在上当受骗的单位！就南京的教育市场而言就不下千余家甚至上万家大小教育辅导机构（包括个人）。我们已经拥有着自己的一大批粉丝，在少儿的教育方面已占据了一席之地，但是还是需要加强争取做到市场的100%的占有率！加强后期的市场的产出量！从别的机构手中抢下跟多的资源，这样才能完善我们的咨询庞大！四、品牌推广公司经过这几年来的运作，家长的口碑也日益壮大，要想维护好我们现有的品牌，市场的操作还是必不可少，要让家长觉得我们是有这样的一个实力的，我们比其他机构更专业！1、品牌形象在校区周边增加门头墙体等广告的投入，每个校区周边2公里范围内要实现拥有10块我们的广告（期中包括异业的门头、社区的宣传栏等）2、