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市场部运作方案

第一篇：市场部运作方案市场部运作方案一、经营目标2014年毛利500万元，其中，项目融资中介服务费100万元，项目孵化管理费350万元，资金短期拆借收入50万元。二、工作内容（一）拓展/维护项目投资渠道（二）拓展/维护融资渠道（三）寻找潜力项目进行调研、评估，形成投资建议书，供投资人做决策参考。（四）投融资相关手续办理。（五）公司品牌推广，在重庆投融资市场形成一定的知名度。（六）新能源、电动汽车、生物医药等朝阳行业研究，寻找有投资潜力的项目。（七）拟定公司业务流程，形成投融资指南。三、人员配置根据预定的经营目标及工作内容，市场部拟定编制6人，其中经理1名，负责市场部的全面管理工作。项目投资主管/专员3人，负责投资项目渠道的建立及项目的寻找，调查、评估等。投融资主管/专员1名，负责融资渠道的建立及闲散资金的筹措。市场内勤1名，负责行业信息的收集，及相关项目档案的建立、宣传文案拟定等。市场部组织架构图备注：以上为公司初期市场部人员配置，根据业务发展可增加相应岗位及编制。四、薪酬及绩效经理：基本工资5000元/月+绩效/提成主管；基本工资3500元/月+绩效/提成专员：基本工资2500元/月+绩效/提成内勤：基本工资2500元/月+绩效/提成绩效/提成：市场部按业务收入的8%计提，各成员的具体分配方式，另行制定分配办法。可与员工签订目标责任书，在经营目标完成的情况下，经理年薪20万，主管年薪12万，专员年薪8万，内勤年薪6万元。五、业务拓展费用预算业务拓展费用预计35万元，其中宣传推广费用24万元，差旅费5万元，公关招待费5万元，办公费1万元。以上为市场部基本运作构想，若可行，在加盟公司后，做进一步细化和调整，形成可实施的落地执行方案。第二篇：医院市场部运作方案协议(暂行)医院市部运作方案（暂行）为了搞好医院的医疗经营工作，经研究决定成立市场营销部（简称市场部），全面展开医疗市场营销工作，现似定有关运作方案如下：一、组织架构：市场部设主任一名，内勤1名，市场营销员（业务员）10-15名左右。二、市场划分：市场营销对象为区内各医院、门诊、诊所、药店、社区卫生服务中心、工厂医务室、超市、娱乐场所、出租房等。根据转诊对象及业务员特点，以区域划分。三、薪酬方案：为了提高业务员的工作积极性，提高个人及团队业绩，对业务员的薪资及业绩提成规定如下：1、工资结构：月基本工资X元+个人俱业绩提成＝总工资2、业绩计算方法：实际业绩＝总营业额-返款3、业绩提成：（1）业绩金额5万元以下，提成比例按5％；（2）业绩金额5-8万元，5万以上部分提成比例按6％；（3）业绩金额8万元以上，以上部分提成比例按7％［封顶］；1（4）义诊：妇科业绩7％，顺产8％，剖腹产9％；义诊小组长按义诊组业绩的2％；提义诊总业绩的1％作为义诊组活动基金。（5）孕妇课：业务员引导新孕妇到院听课（第一次来本院）每人10元；（6）市场部主任：市场部总业绩：10万元按1％计、10至20万元按2％计、20至30万元按3％计、30至40万元按4％计、40至50万元按5％计、以上部分提成比例按8％计。四、业绩员考核：1、业务员必须做好每天的工作日报，填好表格；每周做好总结，未完成此项工作者视情况扣工资20-50元。2、新聘业务员在入职三月内，业绩未达到平均1万元/月，或者老业务员连续三个月业绩未达到1万元/月，以自动离职处理。特殊情况个人可以申请延期，经院领导批准后可延续留用。3、业绩以月末最后一天患者结算完毕为准，如患者虽在治疗但未结算者不计入本月业绩核算。4、提成与工资按本门诊发薪时间同时发放。5、以日报、周结的形式紧密跟踪、反馈，根据出现的问题及时加以调整，快速完善病人及转诊医生的需求，同时做好院内接洽及效益分配工作。五、转诊登记规定：1、坚持提前告知制度，需提前半小时左右以短信通知内勤和客服主任。以便做好核对、登记工作。2、一般情况下，若患者先就诊后汇报的不予确认，但如患者持有转诊医生单据等特殊情况，由市场部主任申请，经客服主任调查核实后可确认。3、患者转诊前已经在本院就诊的不予确认。4、转诊医生不确定及无诊所名称、医生、联系方式等情况不予确认。（1）提前半个小时左右报备，以短信通知内勤和客服主任，预约单、卡；（2）复诊有效期为2个月；（3）初诊在本院，复诊以用病种给予确认；（4）网络部重叠业绩各50％。六、还款登记规定：1、原则上收支两条线，转诊业务和还款工作完全分开，相对独立。2、数额较小的可以由业务执行还款，财务人员协助、监督执行。3还款数额较大的必须由财务人员亲自执行。七、监督机制：1、为促使市场部健康、稳定、持续发展，市场部的全体员工必须严肃财务制度。一经发现有违规行为（在门诊截留自然来诊病人或把病人介绍到其他门诊、医院等），扣发当月工资和提成，并以离职处理