市场销售工作总结及工作计划精编.docx

市场销售工作总结及工作计划

第一篇：市场销售工作总结及工作计划市场销售工作总结及工作计划范文又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年马上就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的目标金额，我很惭愧！二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划：一、明年我的销售目标是：60万。二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的成功率。四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提供更好的服务。第二篇：市场销售工作总结及工作计划个人工作总结市场商务部朱泽林项目经济评价主管时光荏苒，转眼2021年即将，回顾一年的工作感受很多，收获很多。其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力。一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，不问得失，敢于做事，认真履行自己的本职工作。从日常数据整理汇报到销售定价管理，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排、严格执行公司制度，助力公司深化“贸销融合”，拓展市场，持续发展。同时，在面对新的2021年，本人对进一步提高自己、为公司高质量发展继续贡献力量充满了信心。现将2021年工作情况及2022年工作计划总结如下：第一部分2021年重点工作总结1、持续提升个人销售量，助力公司拓市扩销一是通过提升服务质量，保持密切联系，加强客户维护，在做好自身销售工作的同时，协助客户做好其经营工作，从而增加客户对我方的粘性，提升在我方的提气量；截止11月30日，个人实际完成24.75万吨销售量，同比增长216.9%，完成销量目标的247.5%；预计全年实现25.39万吨销量，同比增长216.6%，完成销量目标的253.9%。二是通过梳理现有客户关系网，发挥主观能动性主动联系潜在客户从而开发新用户，2021年新开发15家终端用户，均完成电商注册；其中4家实现稳定提气。截止11月30日，新增销量2.05万吨，预计全年新增销量达2.32万吨。2、持续优化DES直供模式，助力公司终端开发负责河南/山西DES销售政策及承运运费的制定，助力公司终端液态直销量提升。截止11月30日，公司终端直供销量达62万吨，同比增长35%；其中内部终端销量达36万吨，同比增长38%；外部DES直供终端销量达26万吨，同比增长30%。预计全年终端直供销量达64万吨，同比增长21%。3、持续创新购销定价策略，助力公司销售升级协助制定了“两河两西管道气价格方案”，推动建立海油管道气价格体系；协助制定了”调整2021-2022年管道气销售价格方案“，助力公司提质增效；协助制定了“罐箱直采直销”，“中联煤层气液化销售”等国内资源合作购销方案，助力公司实现国产资源购销常态化。第二部分2021年工作计划一、个人成长方面：一是努力提高个人能力，确保自身综合素质满足新形势下公司发展的需求；二是提高思想境界，积极向党组织靠拢，具体如下：1、踏实认真，注重细节。日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。2、严格自我要求，保持积极的自我反省。一是要客观的面对自己的不足之处，以及需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。二是在不断的自我反省中完善自己，克服年轻气躁，做到脚踏实地，并提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。3、锻炼逻辑思维能力，分清工作主次，有计划的开展工作。每天根据实际工作做出合理的规划，根据工作的轻重缓急着手处理，对工作中可能出现的问题