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市场开拓报告书

第一篇：市场开拓报告书资源推广部”两广”市场开拓报告书一.市场分析1.市场基础数据:中国钢铁现货网广东省现有资源会员注册4216家,超市会员注册319家,终端615家.广西省现有资源会员注册150家,超市会员注册21家,终端102家.2.市场分布:广东市场钢材企业主要分布在佛山乐从,东莞,深圳,广州钢贸商及相关产业较多,其中也有部分钢贸城,广东省大型钢厂主要是韶钢,广东钢铁,湛江钢铁,其中,绝大多数贸易商都是通过佛山乐从作为当地行业基准;广西市场钢材企业相对分布较广,除原有的虎丘钢材市场,现有部分是福建财团投资新建的钢材市场,如北部湾钢材市场等.广西省大型钢厂主要是柳钢,其中有部分合资的其他钢厂.3.团队成长计划:两广团队可能是全新的人员,首先在团队成长这块,个人要多主动学习请教,制定团队及个人目标，严格制定销售计划及目标，积极营造良好的工作环境，打造个性内涵型队伍。对队员多一份关怀，激励；对公司多一份责任心；对制度及发展规划多一份执行；与同事队员多一份沟通，多一份团结，多一份了解；准备定位自己及团队的位置，使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场，打造行业标杆型团队，将所在区域打造成为行业品牌服务区，逐步推广渗透公司对市场的规划；团队成员准确定位，发展每个人的特长，逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员；.4.市场占有率:目前就公司的数据反馈中国钢铁现货网在两广市场占有率8%不到;二.初步目标1.前期主要工作是保障中国钢铁现货网在客户的认知率每月至少增加8%,;2.随着市场认知率的增加快速增加市场熟悉及占有率;3.随着团队人员的增加及能力的提升注册占有市场,年底约占有市场20%以上;三.市场运营1.当地主要竞争对手:第一钢铁网欧浦钢网你的钢网你的钢铁网我的钢铁2.市场区域划分:广东7人,广西3人第二篇：南非市场开拓报告书南非市场开拓报告书南非市场背景浅析南非位于非洲大陆最南端，素有“彩虹之国”的美誉，是个多种族国家。分黑人、白人、有色人和亚洲人，这种多种族人口组成特点，决定了南非是个消费层次多样的市场，其自然资源丰富，既拥有可与西方发达国家相媲美的交通、电力、通讯等工业基础设施，较完善的金融和法律体系，成熟的市场机制，同时又存在着许多发展中国家所面临的问题。在黑人聚居区，存在着交通条件差，缺水缺电、卫生、医疗状况恶劣，教育水准低，失业率高等问题。因此与其它新型工业化国家和地区相比，南非具有的更为明显的特点是第一世界与第三世界状况并存。南非最大城市约翰内斯堡是全国的工业、商业、贸易和金融中心，其他主要城市有比勒陀利亚、开普敦、德班、布隆芳丹等。南非的官方语言是英语，货币为兰特（RAND）。南非的经济支柱是矿产业，矿业、制造业和农业是经济三大支柱。而今，南非的经济更加多样化，综合化。比如以约翰内斯堡为例，在当地旅游业的迅速发展，不断夯实着约翰内斯堡市的经济基础。在教育资源方面，南非呈现出不平衡的状态。例如黑人聚居区，呈现出教育资源稀缺，教育水平底下。而在经济发达的城市，例如开普敦，约翰内斯堡，比勒陀利亚等地区教育资源充裕，民众受教育水平高。在华网业务拓展目标群体一．组织或机构1.以开普敦和约翰内斯堡为例综合性发达城市，预期的拓展业务群体有：旅行社（可以提供出境旅游的综合性旅行社，或专业办理处境旅游的专业旅行社）驻外机构服务中心（主要针对中国驻南非包括商业，服务交流在内的机构服务中心）留学生协会，教育联盟（主要目标对象是发达城市的留学生协会，教育联盟）特定学校（包括注重国际文化交流的学校：有国际合作意向的学校：有国际合作经验的学校）这些学校级别可以从中学到大学）语言培训机构（包括能授各种小语种的综合语言培训机构：以及授特定语种的专业语言培训机构）中介（类似于CUAC这样的专业性留学代理机构：以及能够代理包括旅游，商务考察，留学在内的综合性代理机构）2.以黑人聚居区所在城市为例，预期的拓展业务群体有：政府机构(包括宣传部，教育部，国际合作相关部门。在相对不发达的城市，教育水平相对低下，当地民众的思想，和消费趋势很大程度上会受到政府机构的引导)贵族学校（在相对不发达的城市，贵族学校的学生更容易成为潜在客户群体）二．个人1.学生个人代理（可以是对中国文化感兴趣有研究的学生代理：也可以是注重国际交流并以待遇利益为主的学生代理：主要对象是大学的学生代理，大学生相对时间更加充裕）2.培训机构或学校管理人员（主要对象时学校教务处主任或培训机构招生主管老师）3.部分城市的政府官员（主要针对重视国际交流的政府官员）三．平台1.南非所在地当地用户量最大的社交网站2.南非全国点击率最大的视频播放网站3.南非最大的搜索引擎4.各大关注度搞得传统媒体（包括纸质媒体，及广播）5.南非旅游节目（主要针对以中国旅游