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市场推广员职能

第一篇：市场推广员职能职责一.制定市场推广计划及预算（全责）组织制定项目的市场推广计划，同时编制市场推广预算，经公司领导批准后严格执行。职责二.市场分析（全责）（一）组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对服装的需求信息，掌握本行业的市场动（二）对各项市场调查的数据进行整理、分析、分类和归档，为市场策划提供依据职责三.制定市场策划方案与预算（全责）围绕公司产品开发，组织制定市场策划方案，并编制公关活动计划、广告宣传计划职责四.广告制作与媒体宣传（全责）（一）根据市场策划方案，组织编制广告实施计划（二）与媒体和广告公司进行日常联系与沟通，按计划进行广告宣传和媒体投放工作职责五.广告设计方案审核（全责）根据公司营销策略与业务需要，会痛公司有关人员对委托外部广告公司设计的广告方案从内容到形式进行严格审核，以符合业务需要及维护公司形象职责六.经费管理（部分）按照公司领导批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其在预算之内而且有较好的效果。职责七.员工管理（全责）组织本部门员工的培训，考核工作，通过沟通与激励，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。1.只有淡季的思想,没有淡季的市场。第二篇：市场推广员岗位职责演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案市场推广员岗位职责市场推广员岗位职责在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。一、作业目标与作业内容本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；2、保持货物和货款的良好周转率；3、维护区域市场秩序和品牌形象；业务员的主要作业内容有：1、与经销商建立良好互动的合作关系；2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；5、库存查询和定单管理；6、促销执行和当地广告协助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或协助处理争议或消费者投诉。二、目标管理法绩效管理1、制定目标年/月度销售额；费用率；回款率；采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案元2、激励政策结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，总结发放余额。如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；3、考核方法月度、季度或半年、考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4、考核运用提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750业务指导：费用率略高精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。三、基于BSC的KPI法绩效管理以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部B