市场营销实习报告格式.docx

市场营销实习报告格式

第一篇：市场营销实习报告格式经济与管理学院教学实习（课程设计）报告学生姓名孙梦艺班级工商102指导教师姓名杨霞实习项目（课程设计）名称市场营销模拟实训实习（课程设计）时间6月28日---7月4日实习（课程设计）地点经济管理学院C407机房报告内容在实训的第一天和第二天先对因纳特市场营销实习软件进行初步了解和熟悉。根据实验任务，书写市场调查报告，SWOT分析，STP分析，竞争战略分析。在软件上创立自己的公司，依据对市场的调查研究，进行市场细分，锁定目标市场，生产适合消费者需要的产品（手机）。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成实训任务。在7月1日开始正式进行模拟实训的比赛。通过这次的模拟实训，使我对市场营销有了更深一步的理解。从公司注册成立到进行一系列的公司规划、产品生产、销售、促销等掌握了进行市场营销的程序与战略，更使自己的动手与实践能力有了提高。模拟实训是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在模拟实践中了解社会，体会社会竞争的激烈性，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在对市场营销认识的同时，我也对一些关于我们日常遇到的情况有所了解。比如促销，促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。在模拟实训中促销方式可以开拓更大的市场，卖出更多的货物。而宣传策略即通过各种大众媒体的宣传可以提高企业知名度，是企业在竞争中获得优势。而在现实中促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。另外就是对产品的定价策略，通过对市场价格的调研，及对顾客进行问卷调查来反应顾客的价格来合理定价。通过这次实训，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，这次实训主要是为了我们增强我们对市场营销这门课的实践要求，丰富了我在这方面的认识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会立足当中有一定的促进作用，但我也认识到，要做好这方面的工作仅有这几天的实训是不行的，还需要在我平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。在实习的过程中我认识到：实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训也让我意识到必须要做的就是多汲取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后社会生活中各种严峻的挑战。第二篇：市场营销实习报告市场营销的实习总结会计1班200920441112郭帅市场营销实习为我们学习如何运用理论知识解决实际问题提供了一个良好的平台。通过这次实践活动，我掌握了实用的市场营销的调查技巧，学会了对调查数据进行统计和分析，以及利用所学的知识洞察市场动态，分析商家的销售手段和消费者的购买心理等，与此同时我也深刻的意识到团队合作的重要性，在同组同学的相互配合中提高了实践能力。这些都为我以后能更好地工作和学习奠定了坚实的基础。所以，对我而言这次市场营销实习具有十分重要的现实意义。以下是我这次市场营销实习的心得与体会。在这次实践活动中，我们主要针对于对消费者购买蔬菜的调查。我了解到消费者购买蔬菜的动机是源于传统的饮食结构以及现在对绿色食品的需求。随着居民生活水平的提高，消费者在购买蔬菜时不仅只是看重于蔬菜的价格，也更加注重蔬菜的质量，比如蔬菜的新鲜程度和蔬菜的营养价值等，所以消费者往往倾向于在超市中购买所需商品。伴随着市场上销售者的营销方式的多样化，促销也日渐成为市场上主要的销售方式，消费者趋于对价格的考虑，也乐于购买在超市中促销的蔬菜。除此以外，通过调查，我们发现居民在市场上购买的蔬菜种类主要有有西红柿，黄瓜，白菜，菌类，菜花等，且出于对交通条件的考虑，消费者更偏向与距离居住区近的蔬菜销售点这点也便于我们对市场上的蔬菜进行分类分析。在实习