市场营销实习日志（小编推荐）.docx

市场营销实习日志（小编推荐）

第一篇：市场营销实习日志（小编推荐）实习日志2010年7月5日星期一晴转中雨今天是实习的第一天，同学们都怀着兴奋地心情早早的来到了文管楼的ERP实验室，等指导我们实习的两位老师来了以后，发现有几台机器是不好使的，于是我们十几个人随着刘乔老师上了二楼的实验室，开始了今天的实习内容。首先，刘乔老师带领我们复习了市场营销的课程，从营销的目的到市场细分再到4P和4C策略，她每讲一个问题我们就像过电影似的在大脑里又过了一遍。虽然同学们说的有些不流利甚至有些问题已经忘记了，但是经过刘乔老师的复习，我更加明确了市场营销这门课程的内容结构，同时也惊叹老师对知识掌握的程度。然后老师又带领大家注册手机公司。我的公司名字叫做机智手机卖场，寓意着所销售的手机多为机智手机，用此手机的消费者也会变得更加的智慧。注册成功以后，我们又深入了解了更多的资料，如市场调查、市场细分、产品研发、渠道策略等。另外，老师让我们熟悉了《使用手册》，便于以后操作起来更加方便快捷，在同学们兴奋激动的心情中，今天一上午的实习就结束了。老师给我们留了任务，并希望大家以后会有好的表现，我们都会努力的！2010年7月6日星期二晴转阵雨今天是实习的第二天，我们今天的任务是自己查找资料完成市场调查报告表。但是资料却不是那么好找的，主要查找的方向是手机的市场细分情况。我主要查的是由品牌区分的市场情况，世界手机销量排行前三为：诺基亚，摩托罗拉和三星，我着重关注了一下诺基亚，每秒就能卖出14部手机，由此，我对比着制订了我公司的目标语计划，每年销售一亿部手机，销售额保持在800—1000亿人民币，企业继续追加投资，研发生产新型手机，利用撇脂定价法，同时利用消费者求新的心理获得更多利润。手机市场的细分应从以下几方面进行：1、年龄不同年龄的消费者对手机有不同的需求具体分为以下几个阶段：10-20岁、20-30岁、30-50岁和50岁以上。2、性别据调查显示男性手机多用于商务，女性手机多用于安全与娱乐。3、地域具体分为城市、郊区、乡村、高原、平原、丘陵、山地4、职业不同职业的消费者对手机有不同的需求主要分为商务人士、学生、教师、工人和农民2010年7月7日星期三晴转雨今天我们实习的任务是将所查的资料填入市场调查报告表。首先我们需要收集竞争对手的市场调查报告进行分析，进而总结出自己企业的目标和规划。我企业的目标是在本年度生产销售1亿部手机，并继续追加投资研发生产新型智能手机，进行各种促销活动，增加产品对消费者的吸引力，在充分了解顾客对产品的需求的同时生产出更加满足其要求的产品。另外，我们还从各个方面对手机市场进行了细分。总市场基本从顾客年龄、性别、居住地。收入水平等几方面进行细分，顾客心理主要从手机本身性能功能在消费者心中占得比重进行细分，如手机的外观、音乐效果及各部件的寿命等等。但在这一上午最令人不爽的是在填写市场调查报告时电脑一共死机了3次，更令人恼火的是最终好不容易填写完了，保存时居然出了状况，我和其他几位同学的报告都没有保存上，这一节课的任务也无法完成了，好在老师说下次可以继续。唉！真是不顺的一天。2010年7月8日星期四雨不知不觉，已经是实习的第四天了。今天还要重复第二天的事情——继续查资料。因为每一个项目都要写好几份的报告，要写报告就必须要收集资料，这是最累的事情。抱着“没有收获就不回去”的态度，我又在网吧坐了一下午，收集了一大堆资料，不管到时候能不能用上，但至少我的态度是认真的。希望我辛苦得来的这些成果不会一无是处。收集完资料后，我又凭着印象把昨天的报告回忆了一遍，将大致内容写到了纸上，争取明天快点将其完成。本来就比别人慢了一步了，所以要更加努力才行，然后又将资料整理了一下，真的是希望明天可以用上，并且一切都顺利进行，千万不要像昨天那样，否则我一定会疯掉的！2010年7月9日星期五晴今天我们进行了新的项目——果汁。首先仍是注册一个新公司。我的公司叫精灵鲜果坊，主要经营各种口味的果汁，另外，由于人们对健康水平关注的日益加深，健康的、营养的、无添加剂的果汁越开越受消费者青睐。由此，本公司主要销售健康无公害的新鲜果汁。然后是对果汁市场进行调查细分，通过调查，果汁市场按照消费者年龄、性别、职业等进行细分。与前一项目不同的是果汁的口味比较多，本公司经营的果汁的口味有苹果、橙子、草莓、葡萄、菠萝、水蜜桃等。但因为条件有限，目前只生产出鲜橙汁和草莓汁，广告的方式采用的是电视广告，因为电视广告声音形象兼备，覆盖面大，收视率高，更能吸引消费者。销售渠道选择通过中间商销售，在大中小型超市均有本公司产品。总的来说，在生产经营方面，雨手机项目相比较，在这次的果汁项目上，我有了明显的进步，希望通过我的努力，在下一个洗发水项目上有更好的成绩。2010年7月12日星期一晴今天我们进行了最