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市场营销实训报告122（写写帮推荐）

第一篇：市场营销实训报告122（推荐）市场营销实训报告一、实训时间和实训地点时间:此次实训于本学期第十九周进行，周一上午八点三十在教室开始动员大会，介绍实训中的一些注意事项，下午2点到4点在机房301进行软件应用；周二校外实训；周三、周五下午2点到4点在机房进行实训报告的撰写。地点:此次校外实训的地点位于合肥天鹅湖万达广场。二、实训目的本次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实际活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实际机会。三、实训内容（1）、定位及营销策略：经过了解，合肥天鹅湖万达商场的总体定位是属于综合性的商业集团，商场内部拥有许多品种；而有些店铺会为出售商品暂时推出买送的行为以此来提高营业额；在很多时候，我们都可以在商场外以及电子屏幕上看见有关于店铺的介绍，增加人们对店家及其商品的了解；在另一方面来说，店家及其商品也是我们生活中不可缺少的，与我们有很大的关联。（2）、产品系列与定价：在万达中寻找了一个商品，是达能集团出品的“脉动”。这种商品是面向全体人员的。它分有多种口味，有水果味以及非水果味、大瓶和小瓶的区分。其中小瓶饮品的价格一致，水果味类的容量较大；而大瓶的目前只有水果味的，价格较高容量也大。（3）、宏观与微观：宏观环境：天鹅湖万达周边有小区存在，且经济比较发达，交通也比较便捷；从微观角度看，万达商场适宜于人流量较大的地区开设。（4）、目标市场及产品定位：天鹅湖万达所接触的人群大多是年轻人，也有儿童。面对这些情况，天鹅湖万达商场里有许多服装饰品类的店铺，还有一些可供儿童玩耍的场所。（5）、热门项目、经营策略和主营收入：天鹅湖万达也有好几层，可以分为地下和地上。地下层大多属于停车场，也有超市；地上每层都有商场，餐饮集中于三楼，娱乐方面在一楼广场。其中，娱乐、餐饮商场最受人群的欢迎。天鹅湖万达主要的经营策略是开发土地，让其他有需要的人员或公司前来租商铺，主要收入就是别人租房的收入。（6）网络营销：天鹅湖万达在网络营销方面也有一些方法，利用微信，还有设置自己的网站，编制自己的APP，可以在很大程度上对提高自己的营销手段有帮助。四、实训体会在此次实训中，我们需要对我们所学的相关知识进行更多的了解，才能在实训的过程中避免犯过多的错误，影响实训的结果。在实训初始，是让我们了解我们应该要做什么不然我们就会不知道自己要做什么事情，耽误时间，也不会做出什么成绩。在校外实训的时候，我们在万达广场周边的地点到处转，观察着周围的建筑以及道路情况，总要把身边的一些情况了解了才能更好地去完成我们的任务。我们要在短短的时间里摸清身边的情况还是不怎么容易的毕竟那里建筑多，我们需要了解的范围也就多了。在我到达万达商场内部时才发现，我们需要的不光是对各种商品的简单记忆，还需要了解其中的一些深层次的东西，不然我认为任务还是不会完成的。当我遇见了眼前都是商品的情况后，我想我不能很仔细得去观察了解了。不过有失必有得，我可以知道更多的情况。虽然我不能很好地、完整地去了解各种事情，但我也是知道的，我们不管是在校外实训还是在机房操作软件，都是为了我们能够在剩下的日子里把我们应该完成的任务给完成，不需要多少理由，只是我们需要。对于我们来说，校外实训室难得的一次机会，我们应该好好地珍惜这一点，不要给自己留下什么遗憾。另外，既然我们有了这一次的外出，我们就应该知道我们每个人都要有自己的关于这次实训的见解，不需要多复杂，只要是自己的理解就行。我们的实训的时间就是这样慢慢地过去了。我们的实训就是为了让我们能够更加了解我们所学习的相关知识，起到了一个复习的效果。毕竟我们回校之后还要对我们所经历的事情进行总结和归纳，在这个过程中是需要对我们学习过的知识进行一个翻阅的过程的，我们总不能对事情的描述是一个错误的吧。为了达到这样的效果，必要的书本上的东西还是要熟悉的。要是我们不以正确的内容去描述，我想我们也是不会得到什么锻炼的。不管怎么说，对于这一次实训我们还是需要正视的，这也是为了我们自己。所以不管我们有什么想法，我们都应该面对它，这是我们应该做的。实训的一开始的目的就是为了让我们能够有更多的关于我们对于我们所学的科目的知识的了解，不是让我们纯粹地去玩的。实训就是这样的，关键还是要看我们自己有没有这样的思考了，我们自己选择的道路就要由我们自己去走，不是其他人能够阻拦的。我们的实训最后的任务就是一篇实训报告，如果一直以无所谓的态度去完成的话，成绩一定不会很好。在最后的时间，我想说的是，不管我们有什么样的想法，既然我们已经学习了这一门课程，我们就应该好好地去完成关于它的所有的相关的任务。我们每一个人都应该做的就是把我们需要的东西给找到，在书本上、生活