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市场督导年中总结与计划（精选）

第一篇：市场督导年中总结与计划（精选）市场督导年中总结进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段，通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。下半年工作计划下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。第二篇：市场督导培训计划大纲市场督导培训计划大纲一、培训主题：督导实战技能提升训练。二、课程介绍经过20多年的市场洗礼，行内缺乏实战培训，很多企业非常期盼团队的技能提升，却很难匹配到这样具有实战技能，能落地，并专业、深入、系统的培训机构；在内衣培训机构中很多培训课程是散乱、表面化、片面化的，让很多企业老板在愿意培训的同时，又恐惧这种空中的培训（假、大、空）。我们机构的培训本着系统、专业、深入，在贯穿实际工作的基础上着重实战和应用，细化并直接落地，有很强的行业引领性和专业性，注重实际模拟，一切以实战为核心，以落地的具体动作为培训准则，定将开创内衣行业培训新纪元。三、培训课程内容范围：1．督导目标及计划的设定和实施；2．解决督导市场一线实际性问题；3．督导执行实战术；4．市场运作提升术；5．销售终端与公司之间的桥梁，传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;6．公司营销计划和政策执行的督查考核者，品牌形象的维护和推广。四、课程环节1）企业组建篇1．企业组建的环节能给员工带来什么的心理旅程？2．通过企业的组建能让员工感受到做为公司的领导并非那么容易；3．企业组建让团队中的每个人意识到在企业这个大环境中自己并非那么重要，让每位学子明白在企业大环境中要想平衡良性发展，就必须发挥每个岗职角色的力量；3．企业能给员工提供适合他的平台，告诉他梦想有多大，舞台就有多大；2）市场调研篇1．市场调研的目的是什么？2．市场调研的关键点有哪些？3．市场调研具体如何来做？4．市场调研的数据应如何分析？3）培训篇1．培训的需求调查应如何做，从哪方面确认培训的方向？2．培训课件发法的方法；3．如何能让培训达到理想的效果；4．培训后如何做培训跟踪；4）调整篇1．调整什么，有哪些需要做调整？2．需调整的项目应如何做调整；3．明确调整的标准是什么；5）管理篇1.明确管理什么，明确管理的标准是什么；2.对于人员应如何管理，对于货品的管理要以什么的方式方法管理；3.管理对于企业和个人存在什么样的重要性；五、课程特色1．以实战模拟为课程核心；2．系统化的技能提升术；3．具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观