市场营销实训要求.docx

市场营销实训要求

第一篇：市场营销实训要求1、分组，写出组长、组员的名单，本组案例分析的企业2、任务一：撰写某企业案例分析报告并制作PPT,周三交3、任务二：编制商业计划书，周五交说明：案例分析报告和商业计划书格式按照所发参考资料要求编写，包括：1.封面2.摘要3.目录4.正文5.案例分析报告正文要求有：一、企业简介二、STP战略三、4P分析四、对该企业策略实施的评价五、建议第二篇：《市场营销》第二次实训要求《市场营销》第二次实训要求（12/8、12/15停课两次；12/22恢复上课）从网上下载一篇“营销策划书”将电子版本发至安俨老师邮箱E-mail：[e-mail]（以附件形式发送，文件名：姓名-市场11（1）-学号）营销策划书的写法（2000字左右）1、企业销售状况分析2、营销的产品范围、市场范围、周期3、营销目标4、营销策略、工具与营销活动方式5、营销行动方案6、营销活动与其他营销活动的配合7、营销预算与营销效益分析格式要求1）封面2）目录和前言3）营销书的正文（“主要项目”内容）4）说明书的附文策划书的名称：**公司**策划书文号：2012策字（021）号秘密等级：秘密策划者姓名或策划组织的名称：策划：张三策划书完成日期：二O一二年*月*日1）扼要、简洁明了2）准确、易懂3）讲求逻辑4）要归纳、不要推论5）要以理服人，不能以情动人6）避免内容重复7）重视使用各类图表8）注意关键内容的强调第三篇：市场营销实训市场营销实训报告2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，comeon！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。才计划好我们的实践马上就开始了„„我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。21日晚，我们就开始了实践。我们首先从六栋开始，逐个宿舍的进行推销。刚开始，很害羞，想到以前都没有类似的经验，我们俩都很胆怯，敲开门说话的声音很小，推销了一个多小时，不但没有推销出去一双，而且还遭了很多白眼。非常气馁，第一晚以失败而告终。回到宿舍，我们进行了一个简短的讨论，确定了以后的计划，期待明天的好收成„„22日。考虑到同学们下自习的时间，我们在九点半以后开始进行推销。我们彼此打气，终于，有了第一笔生意，我们都非常开心，紧接着，一笔又一笔的生意来了，我们当晚就卖出去了好几双。23日到25日，我们用同样的办法取得了不小的收获。而且我们调整了战略，就是毛袜八块一双，十五块两双，果然这个方法才一实施，我们就取得了不小的收获。到了26日，我们才推销了一会就发现销量不如前几天了，因为我们的袜子已经卖的差不多了，剩下的都是经过别人挑选过后的了，所以我们决定采取降价处理。方法果然奏效，虽然我们的袜子只以成本价出售，但是前几天的销售已经把采购的成本赚回来了。27日，到了结算的日子，我们的袜子销售取得了很好的成绩，虽然赚的不多，但是总算没有亏本。通过实训我总结出了我们销售成功的几点原因：第一、抓住了消费者的心理。学校超市的袜子价格总体比我们的高出两块钱，质量却和我们的差不多，我们的东西可谓是物美价廉。第二、实践是理论的主要来源。我们的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后总结了经验，才使得我们的销售成功。第三、合理的营销战略。当销售的产品快完时采取降价处理策略，为营销成功再加一分。第四、坚持不懈的精神。这是我们取得成功的保证。第五、团队的合作。试想要是孤军奋战的话，成功的机会会很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困难关头彼此打气，彼此鼓励，才能取得最后的成功。通过这次的市场营销实训，虽然取得的成功不大，但是我从中学会了很多东西，首先克服了自己的胆怯心理，战胜了自己，上门推销。其次是明白了赚钱的不易，体会到了父母的艰辛。再次，就是培养了我坚持不懈的精神，这在我以后的学习工作中，将是受益匪浅。最后是明白团队力量的强大，以后要注意团队精神的培养，争取大家