市场营销总结（精选）.docx

市场营销总结（精选）

第一篇：市场营销总结（精选）市场营销总结这个学期是我第一次接触“市场营销”这个科目，起初，对市场营销并不是很了解，只是从字面上大概了解会是一个与销售有关的学科，在学习了一个学期以后，大概了解了市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。这学科具有很高的实用性，而且可以帮助我们了解市场，对以后的学习、生活具有很大的帮助。我个人觉得市场营销具有很高的实用性，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。学习了“市场营销”这门课程以后，无论我以后是作为买家还是卖家，都可以运用营销的知识到现实生活中，达到真正的学以致用。现在想要自主创业的同学可以把市场营销的相关知识作为参考，把书本上的知识运用到实际中，它可以为我们提供很多的参考与辅助。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解。市场营销就是引导货物或劳务从生产者引向消费者或用户所进行的一切企业活动；也可以理解为：为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、产品和服务的创意、定价、促销和分销进行计划和实施的过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。交换是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。交换过程能否顺利进行，取决于营销创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。比如在一个企业，企业的目的是创造顾客，顾客是生存和发展的根基。失去顾客，企业就失去了价值，创造满意的顾客，是每个企业的使命。而且，市场营销与人类生活息息相关，在没有学习这门课之前，我们只是一味的认为营销就是销售，卖东西。通过老师的教导使我收获有佳，使我们重新认识到什么是营销，什么是市场营销以及它们与销售有哪些区别等一系列的问题。懂得了市场营销要以顾客的满意度为主，顾客需要什么就生产什么。通过一个学期的学习，我所提的建议就是我们可以多一些的实际操作以及切合以后发展的培训，这样，就可以真正的了解市场营销，把所学到的与生活结合起来。同时还可以给我们自己去做一个小型的创业体验，去了解市场，同时去针对一个产品给出自己对于产品、价格、渠道、市场环境的分析，这样学习与实践相结合才能更好的去了解与运用市场营销所学到的知识，才能真正的学以致用。第二篇：市场营销总结1市场包含的主要要素市场=人口+购买力+够买欲望（需求：购买力+购买欲望）三者缺一不可，相互制约。4P:产品，价格，地点，促销4C：顾客（客户价值）成本（厂商顾客）、便利、沟通第五章产品营销方案1）导入期1.导入期特征：1导入费较多，销量较少（可能亏损）2.风险较大：投资难以回报3.竞争对手较少，—特别是重大创新产品注：没有竞争对手。方案：关键是要抓住有利的时机，采用有效的市场开发策略。制定有关产品的经营决策是营销组合策略的第一要务。从本质上讲，营销的获利能力最终取决于产品满足需求整体程度。1核心产品2基础产品3附加产品4期望产品5潜在产品1核心产品：能够满足购买者对提供物品的基本需求但并不是全部2基础产品：是核心利益得以实现的形式，也称形式产品3附加产品：对实体而言，附加产品涉及送货、维修、保证、安装等产品实体以外的利益。4期望产品：期望得到与现有提供物密切相关的一组属性和条件。5潜在产品：顾客对现有产品提出或设想出新的要求，潜在产品也包括对提供物未来的期望和要求，可能由消费者新的需求决定的，也可能是由技术进步决定的。认识产品概念的意义在于：1实现了以消费者为中心的现代营销概念，以消费者利益为核心，更好的发现需求并给予满足。2.多个层次有利于营销者认识各层现状，不断改进实现差异化优势。3.谋求提升物在五个层次的最佳组合，以树立品牌形象，突出其独特优势。消费品的分类（按购买行为习惯分）选择1.便利品：经常使用，频繁购买，几乎不做任何比较的产品（日用品，冲动品:旅游纪念品，急需品：雨伞）2.选购品：在选购过程对产品各方面做较细评购后才购买的产品：同质品：诸多方面较相似的产品异质品：诸多方面有差异的产品3.特殊产品：含有独特特征或品牌的产品，价位高、忠诚度高、价格高、不接受替代品（如宝马）4.非可求品：在日常生活中可有可无，非必须的商品产品生命周期：概念：从产品试制成功投入市场开始，直至被市场淘汰企业停止生产为止，产品在市场上延续的全部时间，是研究产品竞争状态的重要工具。能使我们从整体上把握产品在市场上的变化规律。能够获取制定市场营销策略的重要信息。分类：自然生命周期、技术生命周期、市场生命周期市场生命周期：1导入期：宣传花费，几乎无利润2.成长期：被市场接受，需求增加，销售和利润增加。3.成熟期：销售接