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市场营销

第一篇：市场营销当代大学生的消费分析随着经济的快速发展，当代大学生家庭条件急速改变，大学生的消费能力越来越引人注意，逐渐成为当代消费主流群体。由于大学生还比较年轻，群体比较特殊，有着与一般群体不同的消费观念和行为。一方面，大学生的消费需求非常旺盛，另一方面，由于大学生在经济上还没有获得独立，同时制约了其消费能力。消费观念的超前和消费实力的滞后这对矛盾严重影响浙大学生的消费观念和能力。因此，关注大学生的消费心理的行为、特征，培养的提高他们的消费观念和理财能力，应到大学生走向健康消费的成长道路。根据小范围调查表明，大概有40%的大学生月消费金额在500到800元之间，还有20%的学生的消费金额在800到1200元之间。说明现在一部分大学生的消费能力在提升。不容忽视的是，大学生群体消费中存在一定的两极分化的现象。有大概20%的学生的消费额在500元以下，而有10%的学生的消费额超过了1200元。随着生活水平的提高，大学生对消费额的需求也在不断增加。而男女生比较，我们不难发现女大学生的月消费较男生高。在消费项目上，大部分大学生消费项目主要有伙食、交通、通讯费，购物和学习方面的费用。而娱乐方面只占了一小部分。因此，我们得出，大学生消费总体还是趋于合理化。同时也存在一些问题不容忽视。伙食费，除了在校内就餐外，校外就餐已成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，每月到个体餐馆就餐的比例达到了被调查人数的大部分。各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。对于同学之间的花钱请客，大部分同学认为偶尔可以，但不要太频繁。而偶的同学每学期都要参加6—15次各类的同学聚会。这部分消费基本上每学期需要150—600元之间。聚会的理由多种多样：老乡会、放假归来、过生日、考试得高分、当了干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿，否则被视为不够交情；几乎手机在大学生群体中早已经不是新鲜事，其中每个月的通讯费在50元以下的同学很少用于打长途，最主要的目的就是跟自己的家人亲戚朋友打打电话，其他方面的用途很少；费用在50到100的同学比较多，现在大学生都爱交朋友，在这方面的通讯费用逐渐上升，超过100元的同学也有很多，说明现在大学生的交流主要使用手机进行沟通，在大学里面如果不经常出去的话，大部分的时间是使用电话联系，跟自己的亲戚同学等等，导致通讯费上升；还有就是，大部分学生现在都有自己的电脑，随着学习网络的改进，提供了不同的网络套餐，男生用它来玩游戏，女生则用来看电视，也因为现在的商家对大学生提供的宽带价格比较合理，因此很多大学生可以承受；随着物质生活的改善，大学生的消费结构也发生了一些改变，在精神上面也有了不同层次的追求，利用节假日到各个风景区或者较远的地方去体验不同的生活，感受大自然带给人类精神上的享受，其中交通费用在150到300的比例在上升，说明大学生的生活习惯在发生改变，不止在学习方面进行的投资，更懂得在旅游方面进行投资；通过分析，大学中没有谈恋爱的同学占了一部分，但其中对感情付出的比例也较高，他们大多承认为了追求感情需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。每年用于恋爱消费的钱从200—700元不等。大学生的恋爱支出主要用在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的“大头”，逢年过节（情人节、圣诞节）或是两人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要送礼，此项消费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者。在恋爱消费中，支出较大的还有校外租房居住，每月要支出200—400元；从调查中分析，大学生对服装消费的档次越来越高，男生没衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣服则总是没个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了马上就不穿了。大学生购买品牌商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也是希望能够增加自己的被关注度。购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理；还有就是大学生对电子产品消费不亚于白领，手机、电脑是当代大学生的必备品。特别是近几年来，随着我国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，大学生普遍拥有手机、电脑、MP3已经是一个大趋势，而学校的各种组织社团也需要。运用手机、电脑等。还有数目相当的同学拥有电子词典，数码相机甚至高端摄像机等，说明了当代大学生所拥有的电子产品多样化，已不仅仅满足于只拥有一两件了。从以上分析当代大学生具有以下几个特点：（一）独特性大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现的求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在潮流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同的事，或是买一些与众不同的物品，以求引人注意，达到一种自我满足的效果。（二）兴趣性目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此