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市场营销海尔实习第三周周记[精选]

第一篇：市场营销海尔实习第三周周记[精选]时间过得很快，我们的实习生活已经过去一半了，本周是我们到海尔实习的第三周，还是周六加班，工作了六天。本周一我们参加了海尔的“2011年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢，步步高升’战略发布会”，会议在金牛宾馆举行，四川各地的很多经销商都前来参加，发布会举办的非常成功。周二老师请了成都成量工具集团有限公司的唐总来给我们讲课，成量是中国中国最大的工量具企业之一，唐总也是我们理工大毕业的老校友。周四公司给我们安排了成都海尔人力资源部的蔡部长给我们讲课，蔡部长给我们讲了很多招聘和面试的信息，也解答了我们很多关于找工作的疑惑。本周培训老师还给我们讲了一个很有用的FABE销售法。本周一我们参加了海尔的“2011年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢，步步高升’战略发布会”，会上海尔电器四川地区的领导回顾了过去半年海尔洗衣机的成功案例和优秀的发展模式以及上半年取得的优异成绩，并明确了下半年的新规划以及“全球第一”的销量目标。相关负责人还做了白色家电、冷柜、电热、厨电等电器的上半年总结，并初步提出了下半年的战略计划。会议还设置了海尔洗衣机产品订单互动的竞标环节，各地的经销商纷纷上台竞标，签署三方协议，场面异常热烈。海尔这次的发布会举办的非常成功，我们虽然只是旁听，也能体会到举办这样一场发布会是非常不容易的，必须要考虑会议的方方面面，一点也不能马虎。都成量工具有限公司是中国最大的工量具企业之一，始建于1956年5月，有五十年的辉煌发展史，产品涵盖量具、刃具、数控刀具、硬质合金制品、精密量仪等多种规格。产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、欧洲、日本等20多个国家和地区。秉承“服务用户，报效社会”的企业宗旨，恪守“诚信为本，用户至上”的经营理念。成量的销售网络规模为全行业之最。同时，构建了三级服务体系，及时提供优质一流的售前、售中、售后服务。唐总是一个很严谨、看起来很有知识、有思想的人，他带着笔记本、投影仪等全套设备来到西南交大给我们讲课，他给我们讲了成量50年发展间的几度产权变动及其个中原因，还有成量发展的纵向一体化和横向并购一体化战略；他还对我们的职业生涯规划提出了很多建议，大家都有不同的收获。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的；A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性所发挥的功能；B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处；E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。第二篇：市场营销海尔实习第一周周记这是我们生产实习的第一周，我们整个专业的同学分为两拨，分别是成都的海尔集团公司和极致机电公司，我是在海尔的那一批。7月4日是我们到成都的第二天，也是我们实习的第一天，上午我们在海尔公司学习了海尔带的企业文化和公司对我们实习的一些要求，下午我们分别到不同的门店学习产品信息；后面的四天我们都是早上去海尔培训，下午去门店学习。本周的培训除了第一天的企业文化外，其它四天我们风别学习了海尔的一些产品知识，其中包括冰箱、彩电、冷柜等。首先关于海尔的企业文化学习，主要包括海尔27年的发展之路，以及海尔的一些市场观、服务观、质量标准、用人观等。海尔从一个已经快要倒闭的小厂子发展成为今天全球化的大集团，可以说是一个很传奇的过程，海尔的发展经历了名牌、多元化、国际化和全球化战略四个阶段，在这个过程中，除了有海尔独有的市场观、服务观、质量标准、用人观等保驾护航外，也少不了一个传奇人物，那就是张瑞敏，是他让海尔起死回生，也是他让海尔走上全球化的成功之路。其次是关于海尔的产品知识，我们先后学习了海尔冰箱、彩电、冷柜的起源、发展、分类、系统构造以及功能等信息。本周我们共去门店五天，我们13个人分别被分派到不同的门店，我被分到万年场的苏宁卖场，公司4号早上给了我们每人一个卖场负责人的联系电话和简单的公交路线，让我们下午各自去寻找自己的卖场，大家都是初到成都，对成都的一切都很陌生，我想这应该是我们这次实习的第一个考验。